工程居间案例分享：
分包老板+央国企领导+管理公司项目经理，一个利益捆绑的完整链条。

昨天晚上一个干工程的朋友，刚从南方回来，晚上跟我一起吃了顿饭。

我：这次去如皋，有什么收获么？

他：还是那个瑞典的重卡汽车新建项目，史总又滚动中标了一个工程，7000多万。

我：不会吧，那个在华的外资工厂，不是都已经投产了么？怎么还有项目？

他：新建研发测试车间。汽车做出来以后，不得测试啊？

我：7000万不算大工程，但是如果史总的那套人马一直在里面滚动着干，成本就非常低。

这次看样子，史总又能发一笔横财了。

他：唉，史总赚的都是小钱，大钱应该还是居间人赚走了。

我：呵呵，那不废话嘛！史总赚钱得从分包的工程款里面往出漏。

居间人的话，直接跟史总要就行，史总还不敢不同意。

不同意的话，工程他也接不到，接到了也干不完。

他：你知道居间人是谁么？

我：不知道，但是能猜到一些事情，大概率是那家工程管理公司。

他：对，就是管理公司，马彪工程管理公司。

这家公司不简单，国内基本上所有大型的外资工厂项目，都是他们来进行管理。

我：拜托，你说名字也说得准确一些，什么马彪？搞反了吧？哈哈！

他：无所谓了，反正这家管理公司的那个曹总，在里面没少赚钱。

我：那你知道曹总是怎么赚钱的么？

他：不知道，你说来听听。

我：据我所知，应该是有一个，不知道哪家央国企的分包老板，张总，跟曹总的关系比较好。

那个重卡汽车的新建项目，在招投标的时候，张总给曹总推荐了几家他能控制的建筑央国企。

他：卧槽，这个张总，这么牛逼的么？

我：牛逼的是曹总。他所在的管理公司，是代甲方的角色。

或者，说得高大上一些，那家马彪管理公司的曹总，就是外资在华新建项目的，中国侧接口人。

曹总给甲方推荐的总包公司，基本上甲方都会邀请过来，进行投标。

他：也就是说，不管哪家央国企中标，这个曹总都能分到一杯羹，对吧？

我：那必须的啊！国内那些管理公司的项目经理，哪个不是这么玩的？

他：那张总呢？他也是居间人啊！

我：张总在里面的角色，那绝对是，承上启下，非常重要了。

史总作为建筑央国企的领导，中标以后，负责给张总找几个分包，把曹总的居间费，做到分包的工程款里面。

张总拿到居间费后，再给曹总送过去。

他：张总这么重要的角色，他不赚钱啊？

我：唉，可能不赚钱么？史总给他的分包工程，单价不可能低，大概率远超市场价。

他：也就是说，张总赚的钱，是施工利润的超额部分。

而曹总赚的钱，就是明码标价的工程居间费。

史总赚什么钱？

我：呵呵，就喜欢你这个刨根问底的劲。

史总是央国企的一把手，那个工程里面那么多分包呢。

哪个分包不得给他打点一下啊？

他：这样说来，史总赚的不是居间费。

我：那不废话嘛，史总又不是居间人，他是下游的施工单位。

这个链条里面，其实就两个居间人：一个是管理公司的曹总，另外一个是分包的张总。

但是呢，史总可以拿到业绩，靠着这个业绩呢，他可以往上爬，也可以对别的分包指指点点。

这样说下来，史总也比较实惠，或者可以说，史总在整个居间的链条里面，得到的实惠不比另外两个人少。

他：卧槽，三方共赢啊！牛逼。

我：做工程居间，本来就是三方共赢的一个生意。

只是，有些时候，你看不到他们的利益点在哪，总以为是为了赚钱、为了多拿居间费。

其实绝大多数时候，并没有那么直接。

他：对，看起来都是为了多赚钱，但是真正操作的时候，方式各不相同。

史总：靠着业绩，对别的分包吃拿卡要。

张总：拿到远超市场价平均利润的分包。

曹总：自己的居间费，藏在张总的分包款里面。

我：呵呵，这下理顺了吧？

我可以很负责任地说，基本上所有的中间人，给建筑央国企介绍工程，都是这么一个流程。

或者说，都是这么一个链条，没有例外。

他：是的，细节可能千差万别，但是这样的一个利益捆绑的链条，肯定是存在的。

我：这个链条里面，你最羡慕谁？

他：当然是张总了，啥能力都不需要，也不用上班，认识曹总和史总就行。

我：哈哈，你看不起谁呢？张总没能力？张总的能力，绝对在你我之上。

他：唉，我的意思是，你我现在努努力，能达到的高度，只能是张总了。

我：这话我爱听。

我觉得吧，我们这种40岁出头的工程老板，目前最好的玩法，就是张总这种玩法。

通过跟甲方的关系，给甲方介绍三到五家建筑央国企。

最后不管谁中标，我们都能赚到一两百万，这就对了。

他：这是玩工程居间费的最高境界。

我：行了，别最高不最高的了，吃完饭去做个足疗吧……