工程居间技巧只能自己摸索。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭。

他：这两天看你的公众号和头条，发现你在弄工程居间的线下沙龙。

我：是的。一来呢，面对面的交流，更容易把工程居间这个事，给大伙讲透。

二来呢，线下的交流，更容易擦出火花。

三来呢，只有真正见过面的人，才有合作的可能，网上聊天，却始终不见面，合作就只能是纸上谈兵，镜中花、水中月……

他：你说的这个第三点，我倒是挺有共鸣：那些不敢线下见面的，要么是，躲在手机后面，打嘴炮；要么，就是骗子，一见面，就会露馅。

我：你说得有点绝对，不过，也差不多是这个意思。

想合作、想资源共享，却迟迟不肯见面，肯定有问题，至于到底是什么问题，那就千人千面了。

他：我现在就是，如果网络上或者群里，有人要给我介绍工程，我第一个要求，肯定是先见面。

居间人有什么想法，都好说，但是，前提是，我们得见面详谈，网络上聊得再好，都是浪费时间。

我：没错，我做工程居间也一样，能见面谈，就绝对不打电话，我跟下游见面的次数越多，这个工程居间，我能做成功的可能性，也就越大。

他：还有，你那个线下沙龙，收费1980元，贵倒是不贵，但是，值这么多钱么？只面对面聊一天，你所传授的工程居间技巧，配得上这个价格么？

我：能不能配得上这个价格，与我无关，与交费的工程居间人有关。

他：啥意思？你教得肯定没问题，就看对方能不能理解了，对么？哈哈！

我：你别笑，就是你说的那个意思。

今年炒得特别火的一本书《纳瓦尔宝典》中，有这么一句话：Specific knowledge cannot be taught, but it can be learned.

翻译成中文就是：真正赚钱的知识，别人是教不会你的，你只能通过自学来搞定。

他：教不会，你教别人干嘛？骗钱呢？哈哈哈……

我：工程居间的技巧，确实教不会，我只是通过线下的交流，把我这么多年做工程居间的经验，归纳总结出来，分享给他们，让他们有共鸣。

他：如果没有共鸣呢？

我：没有共鸣的居间人，说明他就没做过工程居间。

他：你的意思是，他们听你的分享，就是来找印证的。你犯过的错误，如果他们也犯过，听完你的讲解以后，他们就会明白，自己错误的根源，到底在哪里，对么？

我：太对了，就是这么回事。

我给你举个很简单的例子：

曾经我给别人介绍一个工程，带着下游去见甲方，我正在跟甲方沟通的时候，这个下游，默默地把自己公司的宣传册，递到了甲方手里。

他：这样做，有问题么？宣传册能证明下游公司的实力啊！

我：宣传册上，还有下游公司的地址和电话，你知道吧？

他：肯定的啊，那又能如何呢？

我：一看你就没做过工程居间。

我那个下游，看完现场后，回去做报价，做了一个特别高的价格，直接报飞了。

他：下游报那么高干嘛？

我：人家就没打算干我给他介绍的工程，当然要报飞，报飞以后，我就出局了。

然后，当甲方再有工程的时候，如果手边刚好有他公司的宣传册，那么，就会很自然地拨打他的电话，你能懂我的意思么？

他：不就是被飞单了嘛！

我：这不是被飞单，这他么是我的客户被撬走了！

他：还是你跟甲方的关系不行。

我：关系再好，有用么？人家公司那么有实力，宣传册又做得那么精美，直接用综合实力碾压我跟甲方的关系，你能有什么办法？

再说了，下游又没有撬走我给他介绍的工程，人家只是价格低，不愿意干而已，我到哪说理去？

他：你这个下游，真是人精中的人精。

我：我把这样的事情，分享给没做过居间的小白，他们肯定听不懂。

但是，如果有类似经历的工程居间人，就一定会有共鸣，然后，我会告诉他们，经过反思后，再面对这样的情况，我会怎么做。

最后，他们按照我的思路，总结出一套适合自己的应对策略。

他：你会怎么做呢？

怎么做，能避免这样的事情发生？

我：首先，告诉下游，见面的时候，不允许把他公司的宣传册，拿出来。

其次，我自己借个资质，带着资质公司的宣传册，去见甲方。

最后，用资质的公司给甲方报价，几轮报价下来，跟甲方谈到了一个彼此都满意的价格后，我再告诉甲方，我打算换个公司来投标，否则的话，要给资质的公司，缴纳管理费。

甲方马上就会明白我的意思，再加上我跟甲方的关系，他不会不同意。

他：他么的，你也是人精，快成仙了。

我：哈哈……