粉丝咨询：大队长，做工程居间，技巧重要呢，还是跟甲方的关系重要？

我：都重要，两条腿走路，才能走得稳啊！

他：我觉得不是，关系如果到位，没有技巧，一样能赚到居间费。只有跟甲方关系一般的时候，才需要用到技巧。

我：你跟甲方的关系确实很到位，但是，甲方被下游搞定了，你怎么办？

他：关系到位的意思就是，甲方不可能被下游搞定。

我：这个世界上，有绝对的事情么？下游如果把工程利润，都给了甲方，他一分钱都不赚，你的居间费从哪里来？甲方拿到手的分红，会把一部分拿出来，当作居间费给你么？开玩笑！

他：下游怎么可能一分钱不赚，利润都给了甲方？

我：你还真别说，我就遇到过这样的事情，因为，下游看上了甲方后面的工程，所以，他打算利用第一次合作，先把甲方喂饱，同时呢，让我拿不到居间费，然后，我就自己退出了。后面的工程，他才可以跟甲方无缝衔接……

他：按照您的意思，跟甲方的关系不管多好，都需要掌握一定的工程居间技巧，对吧？

我：是的。工程居间这个事，我觉得，如果满分是100分的话，关系占到60分，技巧占到40分，关系还是很重要的，但是，忽略技巧，只想着靠关系把居间做成功，很难很难。

他：工程居间技巧，可以学习，可是跟甲方的关系，如何维护呢？

我：还用说么？送礼搞定一切……