忽悠工程居间人的风险共担模式。

今晚跟一个干工程的朋友吃饭，刚回来。

他：我给别人介绍了一个工程，不大，800多万吧，下游不跟我谈居间费，说想一起干，风险共担。

我：下游的意思是，赚到钱以后，你跟他一人一半，对吧？

他：没错，就是这个意思。

我：这个下游，挺会忽悠啊，“风险共担”这个词，用得也挺高级。

他：这样能多赚点钱。

如果只谈居间费，最多3个点，800万的3个点，也就20多万；如果我跟他一起干，10个点的净利润，就是80万，分我一半，我能赚40万。

我：如果他干赔了，你怎么办？

他：干赔了，跟我有啥关系？我又不负责具体的施工，大不了就是，我一分钱不赚呗。

我：第一个问题，他说他干赔了，你就能确定，他真的干赔了？

他：这个，他不会骗我吧？

我：呵呵，为了赚钱，说个谎，很难么？谁会跟钱过不去？

他：这个工程，想干赔，很难。

我：好，那我们说第二个问题，如果他说只赚了30万，你怎么办？

他：这个工程，我俩一起测算过，保守的净利润，就是10个点，80万。

我：他说，某个地方，施工难度比较大，用的人工很多，超出了预期，所以，赚得没有当初预想的那么多，请问阁下，如何应对？

他：我有自己的判断标准。

我：你能判断个屁，你能每天盯在施工现场么？

他：你说，我该怎么判断？

我：找一个专业的工程审计公司，帮你测算，绝对靠谱，就是，得花点钱。

他：吃饱了撑的我才会去花那个钱。

我：那就没办法了。工程是下游施工的，他最了解自己的成本，到时，他再故意把施工难度的照片给你来几张，你能不信么？

他：施工完成以后，我肯定要跟他对账的，比如：买了多少材料、用了多少人工、送了多少礼等。

我：唉，我刚才不是跟你说了么？单说人工这一块，他拿出照片，告诉你，这个地方施工难度比较大，多用了很多人工，你根本反驳不了，只能任他摆布。

还有，送礼这一块，他也可以作假，比如，他告诉你，现场某个工程师，对他进行了多次暗示，为了保证施工的进度，他只能委曲求全，当时比较着急，他没来得及跟你说。

材料采购方面，更好忽悠，他说，材料涨价了，涨得还挺猛……

他：无所谓了，反正我不会赔钱。

我：你还真有可能赔钱，这就是第三个问题，既然是你们两个人合伙干工程，那么，如果有一天，他说手里资金紧张，为了不影响施工进度，跟你借个20万，你能不借么？

他：借钱，又不是投资。

我：你啊，怎么就看不懂呢？合伙干工程，借钱，就等于是让你投资。

他：私人之间的借钱，怎么就成了投资呢？

我：如果没有这个合伙的工程，他跟你借钱，肯定不是投资，问题是，你们两个确实是在一起合伙干工程啊，而且，他跟你借的钱，也确实投资到这个工程里面，你自己说，这个20万，是不是就真的成了你的投资？

他：我跟他提前谈好，我一分钱都不出，总行吧？

我：没问题，但是，刚才我说了，到时他会告诉你，为了不影响施工进度，才跟你借钱，你能明白这里面的意思吧？

他：我不借给他，工程进展就会不顺利，然后，可能利润就没有那么多了，对吧？

我：对啊。所以，你是借呢，还是不借？不用我多说了吧？

他：借给他，工程干完，他会还我的。

我：如果工程干赔了，他还会还你么？

他：你想得有点多。

我：20万现金花出去了，我生怕自己想少了，因为，我穷。

他：你的意思是，还是直接谈居间费靠谱？

我：什么叫工程居间？就是，你一分钱都不出，就要赚到钱，然后，他赚多赚少，那是他自己的事情，与你无关，你只要多少个点的居间费。

他：有道理。

我：这种老油条，太会忽悠人，我劝你，多留个心眼，居间费要得少一点，进场施工第一天，就让他一把给你结清，否则，将来指不定他还会干出什么恶心的事情。

他：一个点，8万块钱，一进场就给我付清。

我：聪明，你的格局，这就打开了……