成功工程居间人的四要素。

百家讲坛的王立群老师，曾经说过这么一段话：

一个人，一生之中，要想有所成就，必须做到这“四行”：

1、他自己得行；

2、得有人说他行；

3、说他行的人得行；

4、他的身体得行。

这四个“行”，我觉得非常经典，如果放在我们工程居间人身上，当然也同样适用。

那今天这篇文章呢，我就把这四个“行”，结合我们做工程居间，展开跟大家聊聊。

1、你自己得行。

首先，如果工程居间人，对工程一点都不懂，那肯定不行。

居间人的主要任务，是帮下游承接工程，同时，在承接工程的过程中，还要充当一个传话筒的角色。

上游的一些指示和要求，居间人要准确无误地传达到下游的耳朵里，不能有任何偏差。

否则，到时候真开始施工了，下游会说，居间人当时说得不对，影响了他对工程的预判。

然后就是，下游给不了居间人，当初承诺的多少多少费用。

其次，如果工程居间人的城府不够深，被下游灌了几杯以后，就不知道自己姓啥了。

把自己跟甲方的关系，以及甲方的那点小秘密，全都抖落出去。

到那个时候，就不好意思了—下游想飞居间人的单，就变得非常容易。

最后，上游的甲方，把工程交给居间人去运作，肯定是有原因的。

否则的话，他自己找下游就完了。

实在不行，他直接让下游的几家工程公司，公平竞争也可以。

反正，最后不管谁中标，他都能得到好处。

那他还费那个劲，找个居间人帮他运作，干嘛呢？

其实，居间人帮甲方运作工程，最最重要的原因，在我看来，是为了保护甲方。

毕竟，甲方如果直接从下游手里拿费用，就必然很危险。

他也担心，将来万一真有什么事情，下游失控的话，他怎么可能不被供出来？

所以，甲方才需要有这么一个居间人，在中间帮他周旋，或者说，帮他物理隔绝，下游的施工单位。

但是，很多新手居间人，看不明白甲方把工程交给他去运作的真正含义，误以为，是甲方跟他的关系好，才那样做的。

当然了，关系好确实是一方面，但更重要的是，我上面提到的，安全问题。

可惜的是，就是有那么一些不上道的居间人，智商情商不够，对甲方起不到保护作用，实现不了物理隔绝。

在运作工程的时候，不能处处为甲方着想，不管是什么问题，只要是需要担责的地方，他全部推到了甲方身上。

甚至，居间费里面，有多少甲方的费用、怎么给甲方，都弄得人尽皆知。

这样的工程居间人，就算甲方想帮他，大概率也是，帮着帮着，看他是这么个球样子，也就不想搭理他了。

2-3、得有人说你行&说你行的人他自己得行。

把这两点放到一起，相信大家能看懂我的用意：说白了，这就是贵人的意义。

能通过运作工程，发财、发大财的居间人，必然是遇到了贵人，否则的话，别说发大财了，发点小财都很难。

什么叫贵人？网上有很多种说法，但是，我一直没看到特别好的阐释。

直到，我看到了这么一句话：真正的贵人，绝对不是什么高人，而是，能和你一起杀出重围的伙伴……

给大家写个案例吧，我身边一个朋友的案例。

我这个朋友，德语小语种专业科班出身，原先是某家建筑央国企的项目经理。

他在这家建筑央国企，由于一直没有业绩，混得很一般，直到他遇到了某个甲方的老外。

这个老外呢，是某家德国制造业的工程总监，被总部派到中国，长期驻扎。

老外来中国的时候，已经40多岁，对国内的各种环境，无论是饮食还是文化，适应起来都很慢。

所以，根据我的猜测，他当时的想法应该是，在中国争取做出一些业绩来，职位上升一个台阶，被调回总部。

那样的话，他就可以顺理成章地回国工作了。

但是，可惜的是，这个老外，本身比较强势，来到中国以后，国内的工程师，似乎不是很喜欢他，处处跟他作对。

他提出的各种维修、改造意见，国内的工程师，总是百般刁难，甚至压根就不配合。

当然了，国内的工程师不配合他，我估计，还有更重要的一点是：他动了这些工程师的奶酪……

这个时候，我的项目经理朋友，就有了发挥的空间。

刚才说过了，我这个朋友，本身就是德语专业的科班出身，德语非常溜。

再加上，有央企的施工团队，在施工现场，随时供他调遣。

于是，老外有了一些想法后，干脆直接就去找我的朋友报价。

报完以后，都不用比价，让采购直接跟我的朋友砍价。

基本上每次都是，抹掉零头，就可以出订单了。

就这样，老外工作上的难题，通过外部的力量，我的朋友，全部搞定。

他的业绩呢，自然是一年比一年漂亮。

去年十一过完，这个老外，理所当然地，被调回了德国总部……

别急，这个事情，我还没说完。

在老外跟我朋友的通力合作中，老外要的是业绩，我的朋友，要的是产值，还有利润。

所以，老外不需要我的朋友，给他任何费用，这也造成了，那段时间，我的朋友为央企承接到的工程，利润都特别高。

超高利润的工程，我的朋友作为建筑央企的项目经理，他会怎么操作，不用我多说了吧？

这个案例，就完美地诠释了，什么叫，一起杀出重围……

4、你的身体得行。

伟人曾经说过一句经典的言论：身体是革命的本钱。

对于大多数工程居间人来说，都已经人到中年，当然了，不是没有女生做工程居间，只是相对于男生来说，比较少。

中年男人，是整个社会的顶梁柱，同时呢，也是身体机能逐渐下降，又每天不得不超负荷应酬的时候。

如果你的身体跟不上，那么，想通过工程居间发财—可能等了很多年，终于等到一个机会，你的身体，却不行了。

同样的，给大家写一个案例。

这也是我朋友的一个案例。

我这个朋友，前段时间脑梗了，住进了ICU。

我去看他的时候，他已经从ICU出来，住进了普通病房。

我跟他聊天的时候，并没看出他有多难过，毕竟，他这次的脑梗，不算严重，休息一段时间后，大概率跟正常人没啥区别。

但是，这里要但是了：我们正聊得开心呢，他的电话响了，他让我帮他按一下接听键，同时打开免提。

他：喂您好，领导，好久不见。

对方：跟你说个好消息，我的那个死对头老刘，被调走了。

他：是么？那看来，这次工程部经理的位置，非您莫属了，恭喜啊！

对方：呵呵，我们公司，除了我，还有谁更适合这个职位啊？

他：您都已经被任命了吧？

对方：就等红头文件了，我现在已经全面接管工程部经理的工作。

是这样，明天你能来找我一趟么？我们公司正在施工的那个3000多万的改造工程，我想让施工单位停一下，有点问题。

你过来看看，如果你能干呢，就给你干；如果你干不了，你安排一家施工单位来干，费用的话，咱俩谈一下。

他：领导，我最近在外地呢，得下个月才能回去，您着急么？

对方：啊？外地？外地有大活，看不上我这三瓜两枣了？

他：不是，真不是，这边有个急活。(医生和护士来了：25床的家属，请离开病房，我们要做检查)

我赶紧挂断他的电话，走了出去……

这个案例，我想表达什么，大家肯定知道，我就不往下写了。

好了，这篇文章，也写完了。

最后的总结，我不知道该写什么，因为思绪已经乱了。

我点一下题吧：

以上，想做一个成功的工程居间人，上面的四个“行”，缺一不可……