工程居间费130万尾款没拿到的案例。
昨天晚上，跟一个专门玩工程居间的朋友吃饭。
二两白酒下肚，我这个朋友，开始跟我吐苦水。
他：去年一年，就弄成了一单居间业务，现在的工程不好干，做居间，更他妈的难，唉！
我：卧槽，你这是跟我凡尔赛呢？好歹你也做成了一单啊！说说吧，赚了多少？
他：没多少，居间费一共680万，甲方拿走380万，剩下的300万，我还有130万没拿到。
我：牛逼，等于说，你去年打了几个电话，就赚了300万。
你让那些，累死累活还垫资施工的包工头，情何以堪啊？
他们把全部家当都垫进去，一年也赚不了300万啊！
他：害，赛道不一样。
再说了，我可不是只打几个电话那么简单，我这单工程居间，前期可没少付出。
投标的费用，一共10万，都是我出的，下游的建筑央企，人家可一分钱都没出。
我：呵呵，运作工程，前期花个10万块钱，还好意思说自己付出了？
10万块钱很多么？只要能中标，20万，或者哪怕是30万，都不叫多。
对了，你赚的那300万里面，还包含了你前期投资的10万块钱么？
他：不包含，10万块钱，开完标的当天，央企就给我了，而且，多给了5万块钱，一共给了我15万。
我：可以啊，这家央企办事挺讲究，而且，也应该这么做，毕竟，当初你帮他们出那10万块钱，也是有风险的。
如果我是你，我是绝对不可能，帮他们垫10万块钱的。
他们愿意出呢，我就帮他们运作；不愿意出，我直接就换人了。
他：这家建筑央企，一开始我也觉得，确实挺不错。
可是，我那后续的130万尾款，我估计，他们是不会给了，现在一直拖着我。
给他们公司的董事长打电话，一开始还接，后来就不接了。
我：啥情况？为啥不给呢？他们把你的关系，搞定了么？
他：我的关系，被调走了。
我：我去，这么巧？
你哪个关系？是上次白事的时候，我见过的那个，你的表舅么？
他：对，就是他。
他是76年的，今年49周岁，在体制内还不算老，再加上他有能力。
工程干到一半，他就被调到另外一个国属企业，担任一把手了。
我：这是好事啊！
他到了另外一个公司，那个公司有工程，以后也是你来运作。
他：以后的事，我现在没心思考虑。
现在是，我那130万居间费，怎么要？
你有好的办法没？
我：呵呵，你做工程居间，赚的就是个权力的费用。
关系没权力了，自然，你也就赚不到了。
你这个是死局，谁来了也帮不了你。
除非，你的表舅，调走之前，给新上任的领导，打了招呼。
而且，这个新上任的领导，还买你表舅的面子，那样的话，你还有一点希望。
他：去年忙活了一整年，才赚170万，跟我预想的，差太多了。
我：表舅的费用，你都给完了，对么？
他：肯定的，早就给了。
当时说好的就是，预付款一到账，建筑央企找一家分包，先给我支付200万。
第二笔居间费是，进场施工以后的第一笔进度款到账，再支付我180万。
这加起来，就是380万，我倒了一下手，最后全部给了我表舅。
剩下的，就是我的300万纯居间费，按照后续的进度款支付。
我：你为什么当时不要求，第二笔、第三笔进度款到账，把你的300万，支付完呢？
他：我说了算么？
下游的央企说了，前期给了那么多，他们已经非常紧张。
再加上这个工程，后期的垫资特别多，他们周转不过来。
我：央企直接说，后面的130万，不给你了么？
他：那倒没说，他们让我等，等他们工程干完，拿到最后的尾款后，一把给我付清。
但是，他们现在电话不接，微信也不回，我的关系又调走了，你觉得，他们还能给我么？
我：我的看法跟你一样，给不了。
他：是吧？我也觉得，可能性不大了。
我：接替你表舅的，新上来的领导，能跟你表舅，尿到一壶里去么？
他：那个人我认识，之前是我表舅的下属，非常年轻，好像是85年的。
我表舅之前，应该照顾过他不少。
至于你说的，能不能尿到一壶里去，我不知道。
我：我是觉得，你那130万尾款，想全部拿到，肯定没戏。
但是，如果你能舍弃一部分，拿个零头，倒是可以操作一下。
他：怎么操作？
我：很简单，你把100万送出去，送给新上来的领导，让他帮你在付款方面，给央企拖延一些。
然后，这家央企，也就知道是什么意思了。
最后，他们只能乖乖地，把剩下的130万，给你送过来。
他：这样操作，是不是就把我的表舅，出卖了？
我：要不刚才我问你，新上来的领导，跟你表舅的关系如何。
他们关系好的话，你这么操作，就一点问题都没有；
如果他们的关系不行，你可千万别这么操作，容易把事情弄大，把你表舅害了。
他：关系好也不行吧？
关系好的话，新来的领导，也能猜到，我表舅在里面没少赚钱，他能不眼红么？
再说了，关系好或者不好，这都是相对的，万一哪一天，他们两个的利益冲突了，那这个事，就是我表舅的把柄了。
我觉得，不能按照你说的那种方式去操作。
我：只要你能确保，他们两个人，之前没有矛盾，这个事，就可以操作。
但是，你得确保，一定能操作成功—100万的费用，新来的领导，一定能收下。
收下以后，这就是他的把柄了。
将来，即使他有什么想法，他也得掂量掂量，你手里把柄的分量。
他：这个事，我还是得先问问我的表舅。
我：我建议，不要去问他。
一来呢，这个事，就算做成了，也跟他一点关系都没有，你那130万费用里面，已经没有了他的费用；
二来呢，大概率，他会阻止你去跟新来的领导谈，他也怕他的事情，传出去。
总之就是，你只要去问他，得到的答复，必然是不让你去谈。
他：你的意思是，不问他、不跟他打招呼，反而更好一些？
我：对啊！你没去问他，他就没有阻止过你。
到时候，万一他知道了，也不能说你什么。
他：是的，如果我问过他，他不让我去，可我还是去了，他知道后，会怎么看我啊！
不去问他，他就算知道了，也不好说什么。
我：你可以这么跟新来的领导谈：
领导，我表舅调走之前，特意嘱咐过我，不要插手这个工程。
但是，我经不住央企的软磨硬泡，就在里面，帮了他们一把。
这个事，我的表舅不知道，我是瞒着他在运作。
我的运作很简单，就是给他们提供了一些信息。
问题是，我现在不甘心啊！因为，我之前帮他们垫付了投标的费用，10万块钱。
他们现在欠着我130万居间费不给，就是知道，我的表舅调走了。
我觉得，我是被他们玩了！
您看这样行么？后面的130万，只要一到账，我马上找您一趟……
他：呵呵，给这个新来的领导，送一份大礼，对吧？
我：大礼送出去，新来的领导，也就被你拿下了。
他后面的工程，你还可以接着运作，这叫一石二鸟，它不香么？
他：牛逼啊，还是你看得长远。
我：这么操作，风险肯定是有的，就是刚才我说过的，你得保证，一定能操作成功。
否则，你拿不到钱不说，你的表舅，也得被你拖下水。
他：唉，就怕是，下游的央企，直接拿我的130万出来，搞定新来的领导啊！
这帮建筑央国企，人家精着呢！
再说了，我这样操作一番，冒着把我关系拖下水的风险，只为了30万，有点风险与收益，不成正比。
我：你没听懂我的意思。
我让你这么操作，真的是为了赚钱么？恐怕不是吧？
他：是为了心里的平衡，不想让自己被玩。
我：所以，是否有必要这么操作，还得看你自己。
他：哦了，我们干一杯……
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