没有利益共同体的工程居间人。

头条上看到一个工程居间失败的案例，我觉得很经典，跟大家聊聊我的看法。

一个工程居间人，跟甲方的二把手有关系，帮甲方运作了一个大型工程。

下游的施工单位不必多说，肯定是建筑央国企。

这哥们为这个工程，可以说是下了血本，前期花了30个达不溜。

总算，功夫不负有心人，通过他的努力，那家建筑央国企顺利中标。

好巧不巧的是，央国企中标后没多久，央国企里面当初跟他对接的领导，被调走了。

新来的领导，不认可之前给他承诺的多少多少工程居间费。

跟央国企签不了工程居间合同（这是常识），这哥们呢，就没签，所以，他连个书面的东西都拿不出来。

央国企那边不认可他的居间费，自然也就说得过去……

说说我的看法：

1、做工程居间，本质就是空手套白狼。

卧槽，工程还没成呢，你就花钱，你这不是自己给自己挖坑嘛！

我承认，居间人在前期运作的时候，确实有需要花钱的地方。

但是，你可以不用花自己的钱啊！让央国企出钱，完全可以，也说得通。

毕竟，将来中标以后，他们赚到的，比你赚到的，那可多太多了。

谁将来赚钱多，谁就应该在前期花钱，这个道理，不难懂吧？

至于央国企不愿意在前期给你花钱，那就是另外一回事了。

他不愿意，你可以换人，也可以想别的办法，总之，你不能花这个钱。

2、做工程居间，一定要有利益共同体。

这个利益共同体，可以是上游的甲方，也可以是下游的施工单位。

但是，我不建议选择下游的施工单位，来做你的利益共同体。

因为，不管是什么性质的施工单位，在目前的建筑市场来看，都没有任何信用可言。

也就是说，你必须绑定上游的甲方关系。

当然了，做工程居间，其实做的也就是和甲方的关系。

实在没办法的时候，才考虑绑定下游的施工单位。

上面的案例中，如果居间人跟甲方有绝对的关系。

他拿不到居间费的时候，甲方直接在施工现场和工程款上，给施工单位施压。

那么，不管施工单位怎么换人，面对甲方的刁难，他都知道哪里做错了，该怎么改正……

还有一种情况是，央国企换领导，只是为他们不想支付居间费，找了个说辞。

因为他们很清楚，即使这么做，居间人拿他们也没办法……