真正能赚到钱的工程居间人1%都不到。
前两天下播以后，抖音后台一个粉丝，付费咨询了我一个问题。
他：大队长，我打算借一个民营的资质，去承接工程。居间费这一块，他们的意思是，可以跟我签标前协议。
但我还是有些担心：如果他们到时候不给我居间费，我有标前协议，也拿他们没办法。毕竟打官司的话，标前协议我觉得还是有些敏感，对我上游的甲方不利。
您除了标前协议，还有更好更保险的方式么？
我：跟这个资质公司，直接签分包合同吧，你签标前协议，也是为了捆绑他将来跟你签分包合同。
既然你这么不放心资质公司，那就直接签分包合同。分包合同见得了光，将来你去打官司，分包合同比标前协议，对你来说更有利，当然了，也能跟你上游的甲方，彻底撇清关系。
他：签分包的话，我之前查过，中标之前就签分包合同，属于违法的啊！
我：呵呵，变通一下，把分包合同的签订日期，写到半年以后，这不就解决了嘛！
他：嗯嗯，有道理。
我：我倒是觉得，你这么纠结分包合同、居间合同，说明你跟甲方的关系，应该还是差点意思。
做工程居间，拿不到居间费，靠的是甲方出面，在施工现场给施工单位制造难题，而不是，那几张没什么意义的纸。
他：确实，我跟这个甲方的关系不是很到位。
我之前也做了几单居间，就成了一单，赚了几十万，那一单我跟甲方绝对地捆绑到了一起。施工单位也能看出来，我跟甲方的关系如何，他们不敢不给我支付居间费。
我：工程居间的成功率，1%不到，剩下99%的居间人，就是为那1%的居间人，做服务的。
他：做服务，什么意思？
我：举个例子。
抖音这个软件非常火，但是上面能赚到钱的主播，也只有1%，其余99%的主播，其实是赚不到钱的。
但是，把抖音捧红的，却是那99%的主播，精心制作的短视频。
他：这个我明白，99%的主播，靠短视频把人们引到抖音上来，最后能成交的，却是那1%顶流的主播。
我：工程居间也一样，我就见到过这样的甲方：很多居间人都来跟他套近乎，目的是为了运作他手里那个特别优质的工程。
甲方从这些居间人给他提供的施工单位资料里面，挑选出来自己最满意的一家，安排自己的心腹去跟施工单位谈具体的费用……
他：卧槽，还能这么操作啊？
我：哈哈，什么叫还能这么操作？不都是这么操作的嘛！
我还遇到过，一个施工单位把效果图和报价，都给甲方做好后，甲方却主动找我，拿着对方的报价和资料，问我这个价，能干么？
他：唉，这个世界太疯狂了……
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