工程居间人的死穴。

早晨在网上看工程居间的案例，一篇文章下面有人留言：我就喜欢跟工程居间人合作，谁要给我介绍工程，我至少拿出利润的一半作为感谢费给他。

这个评论我相信是真的，毕竟现在工程行业这么难，如果真能通过居间人弄到一个优质的工程，利润必须得五五开才合适。但是不好意思，这样的合作方式不叫工程居间，这叫合伙干工程。

上面那条评论他的潜台词是：我如果拿不到工程款，你得帮我去要；施工过程中遇到任何问题，也得你帮我解决。最后一笔工程款到账，我算一下到底赚了多少钱，赚到的钱分一半给你……

请问，这不是合伙干工程是什么？那既然是合伙的话，利润对半分很大气么？这不是正常的嘛！搞得好像那个人还很会来事的样子。

给大家分享一个案例。

2021年的时候，我一个朋友给一家民营的建筑公司介绍了一个工程，体量大概在一个亿左右，在带他们见甲方之前，朋友拿着一份工程居间合同，让他们签。

那次是我跟朋友一起去的，对方的意思是，一个亿的工程给三个点的居间费300万有点少了，他们愿意出500万，因为那个工程的付款条件确实非常不错。

但是这500万他们有个条件：得工程干完以后才能付完。施工过程中他们可以按照进度款的比例，适当地给我朋友来个三五十万，作为我朋友应酬的开销。

朋友问我的意思，我告诉他不行，那样操作的话，大概率他也就只能拿个三五十万，后面的四百多万他是拿不到的，因为施工过程中不可控的因素很多，比如，施工现场万一摔下来一个人，那尾款就别想了，绝对不可能有了……

朋友不听我的劝告一意孤行，就觉得那家施工单位实力很强，一个亿的工程也不是什么大活，他们应该不会出什么问题，再加上能多赚两百万何乐而不为呢？现在赚钱多难啊！为了多赚两百万，等个半年八个月的也无所谓。

就这样，他们签订了500万的工程居间合同，下游的施工单位走了个投标程序顺利中标，开始进场施工。施工到第一个月的时候，朋友跟他们要了30万居间费，第二月又要了50万，第三个月再要他们就不给了，说资金紧张，等工程干完吧。

可惜的是，在工程快要收尾的时候，施工现场发生了一件不好的事情：真的摔下来一个工人，家属闹得非常厉害，甲方停付了施工单位的尾款。后面据说家属把甲方和施工单位起诉了，我朋友一直躲着施工单位，不敢见他们，怕受到牵连……

以上，人性的死穴就是贪婪，工程居间人也不例外，为了多赚点居间费被施工单位狠狠拿捏的居间人，结局都不会太好……