承接工程来自于口口相传的裂变。

最近在看的一本书是：Contagious: why things catch on。

这本书是讲病毒营销的，告诉大家为什么你发的东西浏览量很少，但是别人的东西却可以像病毒感染一样，一直裂变。

书里面有一句话很触动我：

People do spend a good bit of time online, close to two hours a day by some estimates. But we forget that people also spend a lot of time offline. More than eight times as much, in fact. And that creates a lot more time for offline conversations.

大概意思是，人们总想通过网络来宣传自己的产品、立自己的人设，但是却忘记了，真正有效率的宣传不在线上，而是线下的口口相传。

我们说回工程领域。我身边很多包工头朋友都有过类似的经历：他在一个施工现场忙得昏天黑日，就为了把工程干好、让甲方满意。他这么做的动力是什么？甲方后面还有一个大型工程，希望可以分一杯羹。

但有意思的是，这个工程还没干完、后面那个工程还没影呢，已经有一个人给他打电话，说自己是隔壁公司的甲方，也是目前他这个工程甲方的朋友，经过甲方的推荐，想把自己公司的一个马上要开始的工程交给他来干。

看到了吧？这就是口口相传的效率：朋友推朋友，不仅精准，而且成功率极高。他把隔壁公司的工程干完，刚好又接上了之前甲方公司后面的大型工程，三年下来赚得盆满钵满……

再给大家写个案例。这也是我的一个朋友，2011年左右下海干工程，他只有一个客户，不过比较优质，小活不断、大活偶尔也有，日子过得也还说得过去。

很快五年过去了，那个工厂的工程师肯定是流动的，他们跳槽到了各个附近的工厂，而且过去的基本上都能升一级，变成了维修主管、维修经理等。

因为我的朋友之前跟他们关系处得都很不错，他们到了新的公司，自然会给新公司的领导推荐我的朋友，就这样三四年的时间，朋友的第一个3000万也赚到手了……

如果我这个朋友挨个去搞关系，想搞定那么多公司的陌生甲方，光信任培养这一块，就得十年起步。但是有了朋友之间的背书，或者叫口口相传，十年直接省掉了，上来就是赚钱，效率提高了太多太多……