跟央国企的包工头联手做工程居间。

今天回答了一个抖音会员的问题。

问：我这边有个业主单位关系，工程必须跟央国企施工单位签订合同，然后从央国企总包再拿分包项目做。我在河南郑州，有中铁七局、中建七局，不认识施工单位上层领导，怎么运作这个事？

回答：首先得问一下你业主单位的关系，他想把这个工程交给哪家央国企去干？因为只要是中字头的施工企业，如果不是特别高精尖的工程，他们的实力都差不多。工程款能给到位的话，他们的施工质量基本上都能有保证。

然后去那家心仪央国企某个号码公司的总部大楼，给大楼的门卫塞两包烟，打听一下里面哪个分包的实力最强，要个电话号码。

这种实力很强的包工头都比较会来事，不会来事他也干不大，也就是说门卫的大爷他们肯定都打点好了，毕竟每个公司门卫的大爷基本上都是一把手领导的自己人，他们不敢怠慢。

要到电话以后直接打给他，告诉他你是通过朋友拿到他的联系方式，把你找他的目的直接说出来就行，不要拐弯抹角—重点要说出工程的体量、甲方的付款条件等。

这种央国企里面第一梯队的包工头，表面上是干分包的工程老板，实际上他们一年也去不了几次工地，他们真正的身份其实是央国企的编外人员—编外的商务经理。

央国企的领导不把他们当包工头看，而是当成自己人看—领导不方便说的话，他们能说；领导不方便做的事，他们能做；应酬需要现金的时候，也都是这种第一梯队的包工头往上顶……

也就是说，这种包工头本身就肩负着给央国企找活、接活的责任与义务，他们也在寻找你这样靠谱的居间人，你给他打电话大概率是他求之不得的，只要你的工程靠谱。

你想直接去找央国企的领导，领导大概率不会见你—他们见陌生人讲究的是级别对等，你啥级别都都没有，他们是不会见你的，这个是常识。但是，第一梯队的包工头不一样，他们没有级别，你们的见面自然会顺利很多。

你跟他联手做这单工程居间，优势很多：

1、他来搞定央国企，比你太占优势了，因为他们在里面干了十几二十年，太熟了。

2、你的居间费也不用考虑如何走账、如何开发票、如何避税……这种第一梯队的包工头，他们都有自己的会计，将来会计就把这些问题帮你搞定了。

3、央国企中标以后，你跟这个包工头签一份正式的工程居间合同：大概意思是，你给他从央国企里面对接的分包，他按照这个分包，给你多少多少的工程居间费。

当然了，分包不给你居间费，还得靠你的甲方出面，在施工现场刁难一下包工头，这个就看你跟甲方的关系了……