聊聊给工程甲方的分红。

总看我文章的老总，应该都知道，我喜欢用分红这个事，来测试甲方。

这里先解释一下，什么叫分红。甲方通过手里的权力，拍板把这个工程给我干，那我肯定对甲方得有所表示—这个工程说白了，其实是我跟甲方合伙在运作。

甲方负责用权力为我挡风遮雨，而我呢，负责工程的施工环节，最后赚到了钱，工程的利润我得跟甲方共享。至于分成的比例是多少，那就看甲方的胃口如何、甲方付出了多少，以及我在工程里面投入了多少等……

我干工程也有20多年，从来没有见过哪个甲方对工程利润的分红不感兴趣的，无非就是，有些甲方不愿意跟我谈；有些甲方喜欢在我开口之前，提前说出他心中的数字。

先说说不愿意跟我谈分红的甲方，他们的说辞大多是：这个不急，你先把工程承接下来再说。

这种说法看起来似乎无懈可击—是啊，工程八字还没一撇呢，他就跟我谈分红，确实说不过去，这是个明白人……

道理没问题，可是仔细想一下，真的是这么回事么？难道甲方不想赚钱么？难道甲方不害怕工程到我手以后，我给的分红很少么？难道甲方不担心，工程干到一半，他被突然调走或者下岗么？

根据我的经验，甲方采用那样的说辞，要么，是他对这个工程根本没有拍板权，全得靠我自己的努力去争取；

要么，是他根本就没打算把工程给我干，早都已经内定给了别人，我能参与这个工程，不是给他陪标就是来给他送免费的礼物的。

我们再说说，在我开口之前，甲方已经把他的数字，告诉我这种情况。

写个案例吧，大概在15年前，我带着一个电工去甲方办公室维修网络，安排好以后我就出来了，留电工在里面自己维修。两个小时以后，电工到办公室找我，说已经修好了，甲方也挺满意，就是修的过程中，发生了一件事情，他想告诉我。

具体是什么事情呢？电工钻到办公桌下面找网线的时候，甲方办公室突然进来两个人，应该是另外一个甲方带着一个包工头进来了。那个甲方对包工头说：咱俩也别费那个劲了，我就直接问你，这个工程我给你干，你能给我分多少？分几次给我？

看到了吧？有权力拍板工程的甲方，说话就是这么硬气，也应该这么硬气，因为人家手里有着绝对的权力。

所以，我现在跟甲方谈工程，喜欢开门见山地问他心里所想的数字是多少。如果他能直接自己告诉我，那这个工程大概率跑不了；

如果他扭扭捏捏、躲躲闪闪，我就得考虑一下客观的实际情况了：我在这个工程里面，到底是个什么样的角色？是凭真本事拿工程的呢，还是给别人做嫁衣的呢？……