再聊聊送礼。

写工程类的文章很多年了，关于怎么给客户送礼我也分享过很多经验，但是后台总能遇到这样的问题：大队长，您是没见过不收礼的甲方客户吧？

我的答案很肯定：没见过，一次都没见过。当然了，我指的是广义的“没见过”，因为有些客户要的礼物，不是实物或者牛皮纸袋子，他们要的是一个优质的工程，然后凭借这个优质的工程，来达到升迁的目的。这种情况，我觉得也是收礼，没毛病吧？

有些人说：现在的客户都比较低调啊！查得那么严，都不敢做一些太出格的事情，不收礼很正常。我只能说：你遇到的客户，他大概率只是不收你的礼物，不要因为他不收你的礼物，就说他不收礼，这叫以偏概全。

试想一种情况：如果工程干完后，你赚得盆满钵满，客户却告诉你，他不需要礼物，那他需要用钱的时候怎么办？你的儿子在国外上学，你每个月给他打五万块钱的生活费，客户的儿子在国内上职高，一个月就3000元的生活费，你觉得合适么？你觉得客户能愿意么？

退一万步说，就算客户愿意，他的老婆也不可能愿意啊！更别说什么，工程干完以后，你换房换车，客户还是住着老破小，开着一辆破车，你觉得他能忍受这样低调（屈辱）的生活？

所以，现在的客户不是不收礼，是他们收礼的方式更隐蔽，或者说，不是特别知根知底、不是自己心腹的礼物，他们是不收的。毕竟，谁都不想给自己惹麻烦。

以上，客户不跟你谈礼物、谈分红、谈茶水，不是他不想，是他压根就没看上你，没看上你，自然就不会把工程给你干，也自然没有后续的各种礼物。

他都没看上你，你的努力还有什么意义呢？趁早放弃这个工程，换个客户吧……