工程居间人的幻觉。

昨天晚上，一个干工程的朋友给我打电话，跟我聊了一个刚发生的事情。

前年的时候，我们当地一个外资企业的副总兼厂务经理，干了七八年后，通过工程方面的业务，差不多卷款卷了一个亿，跑到国外去了。

欧盟商会不干了，要求这边的有关部门严肃调查此事，这边的部门也非常给力，把那个副总给抓了起来，准备判刑。

当然了，副总被抓也是他心存侥幸的结果：跑到国外待了一年后，发现没事，觉得风声过去了，又偷摸地回来了，回来自然就跑不了了……

分享这个案例，我想跟大家说的是，国内的公司，只要是部门经理以上的中层，都在捞钱，就看他怎么捞。

聪明的人呢，从来不亲自下场，都是在外面找一个心腹，跟他里应外合，一起操作。钱到手以后，也不放在自己的账户里，还是让那个心腹，帮他拿着（代持），需要用钱的时候，心腹帮他去花钱就行。

而傻叉的人呢，就像上面那个副总，可能是觉得自己有外籍身份，然后也可能是胃口太大了，再或者是这种人呢，谁也不相信，只能是以身入局，最后成也萧何败萧何……

所以，这就引出了这篇文章，我想跟大家分享的主题：

真正的工程居间人，一定同时具备两种能力：帮下游搞定工程的能力，和拿不到居间费后，让下游死得很难看的能力。

这两种能力，一定是成对出现的：你能帮下游搞定工程，就一定也能让他们死得很难看。因为你就是来帮甲方捞钱的，你行使的是甲方的权力。甲方能让下游难受，你也一定可以，就这么简单。

而很多居间人呢，有一种幻觉：我帮下游把工程拿到以后，他们不给我居间费，我似乎无能为力，必须得签一份工程居间合同……

他们认为，自己有A能力，但是没有B能力，所以才会那么操作。

但是不好意思，A能力与B能力，一定是同时（成对）出现的。如果你觉得A能力你有，B能力你没有，那只能说明，A能力你也没有。

你觉得你有A能力，那只是你的幻觉—你真的确定，你能帮下游，拿到工程么？大概率做不到。

不要总是躺在床上想，你去实操一下，就知道，我说的对不对了。

当某一天，你真的能帮下游拿到工程，那能不能拿到居间费，你心里自然有数—有数到，他们不给你居间费，你有一万种方法收拾他们……