工程串串未必就赚不到大钱。

昨天写了一篇文章，大概意思是，很多工程串串只是给施工单位，提供了一个工程信息。

工程最后能中标，是施工单位自己通过努力搞定的，跟串串没啥太大的关系。所以，也就没必要给什么几个点的居间费了，直接甩个几万块钱的信息费就好—本来他赚的也是信息费。

我知道，那篇文章伤了很多工程居间人（串串）的心，所以这篇文章，来给大家暖暖心。

如果，你只是提供了一个信息，其他的什么事都决定不了，工程成功中标以后，你也不是肯定就赚不到大钱（居间费），就看你的手段如何了。

比如：

1、你能说服甲方，他的茶水需要过一遍你的手。也就是说，你的居间费里面，包括了他的费用，那你的居间费，自然可以多要一些，因为这个时候，你赚的就不仅仅是信息费了，还有手套的费用。

2、你很会装，能让下游的施工单位确定，这个工程就是甲方授权你来操作的。虽然中标的过程一路曲折，但是整个过程（让他们感觉到）你都没缺席，一直在暗中通过你跟甲方的关系，来给他们提供协助。

3、基本上每个工程的投标都有猫腻，没有猫腻的太少太少了，而你介绍的工程能中标，里面的猫腻你不仅很清楚，还有证据。那下游的施工单位就得掂量一下，不把你喂饱，他们会面临什么样的后果—这个时候，你赚的居间费，其实是封口费。

4、工程居间费你不着急要，同意工程干完以后再给。在工程回款的阶段，你始终跟施工单位站在一起，跟甲方周旋。尽管你给他们提供不了多少实质性的帮助，但是你的态度以及“努力”，包括要居间费的时间节点，让他们觉得就应该多给你一些费用（信息费+辛苦费）。

本来想凑够五条的，但是第五条实在想不出来—我不喜欢编，编出来的东西也没有感染力。上面我列举的这四条经验，确确实实都是我亲身经历过的……

当然了，肯定有第五条、第六条、第N条经验，这个需要大家自己去摸索。

最后，我想表达的是，工程串串未必就赚不到大钱，就看你怎么玩了……