如果甲方想做工程居间人。

昨天去北京的一个甲方公司开会，临走的时候，甲方的副总让我去他办公室坐一会。

跟他聊了半个多小时，出来后一身冷汗。

他：你现在自己养了多少工人？都有保险么？

我：领导，我没养人，都是有了活才去找人。不过您放心，我找人也不是随便找，都是之前跟我合作过的班组、施工队长等，还是很靠谱的。

他：这次我们这个工程，如果给你干，中标第二天就得进场做前期的准备，你临时去找人，来得及么？

我：您这个工程整体性特别好，专业性也比较强。

我的想法是，如果我们公司中标，我直接大包出去，我的公司充当施工管理的角色。我争取一周来一次，然后其余的时间交给我临时找的，两个现场的施工经理来管理。

他：呵呵，你这是卖活啊！这样会出问题的。

我：不会出问题，那些大型的建筑央国企，他们有了工程也都是包出去，他们只充当工程管理的角色。

我在央国企工作了八年多，管理经验还是可以的，再说我都40多了，也经历过很多事，您这2000多万的工程，难不倒我的……

他：明白你的意思。

我找你来呢，也是想跟你沟通一下，如果这个工程是你们公司中标，刚才你也说了，肯定是想大包出去，不妨干脆我给你找个队伍，你让他们干吧，你看怎么样？

我：这个没问题，我就是有两点顾虑：

1、您这个队伍干出来的活，质量怎么样？别到时候给您，也给我添麻烦。

2、他们的价格会不会很高？太高的话，我就没啥意思了。

他：干活肯定是靠谱的，他们原来在我这里干过，我觉得还行。

至于价格嘛，这个得你们自己谈，我不好插手。

我：您的费用，我让他们单独给您加出来，还是我这边来给呢？

他：呵呵，我不需要费用，你把工程包给他们干就行，都是我的小兄弟，想着是照顾他们一下。

我：领导，您看这样行么？这个工程如果是我公司中标，净利润我就留5个点，其他的都大包给您的小兄弟。当然了，我雇的管理人员工资，也得算到成本里面，其他的我就没什么费用了。

等于说，我就赚5个点，相当于管理吧。

他：2000万的5个点，这都100万了，你这100万赚得可真轻松啊！哈哈！

我：唉，您不知道，我需要打点的人也不少，其实我赚不了多少的。

他：我不需要你的打点，还有谁需要打点呢？

我：外面的人，不是你们公司的。

他：行了，这个事先这样，其他的等中标以后再细谈……