做工程居间，上下游你至少得拿住一头。

网上有个说法：做工程居间，上下游两个主体，你至少得拿住一头，才能保证你的居间费万无一失。

这个说法当然是没问题的，但是它有缺陷，因为它只是从（确保）拿到居间费的角度来分析的：

工程居间费肯定是下游，也就是施工单位来支付，拿住了施工单位，他们不管出于什么原因，必须给你居间费的话，你的居间费自然跑不了；

但如果拿不住施工单位，你就得拿住上游的甲方了。施工单位如果不给你居间费，甲方能马上出面，在施工现场、工程款支付上做点文章的话，那施工单位也就不得不给你支付居间费了。

那为什么说这个说法有缺陷呢？

想赚到工程居间费，你得先把工程运作成功吧？如果没运作成，你拿住谁也没用啊！

甲方没有把工程交给你介绍的施工单位来施工，或者施工单位经过多轮商务谈判、投标竞标，最终没有中标—就算你跟他们的关系再好、拿捏得再稳，你也赚不到一分钱居间费。

那想把工程居间做成，到底应该拿住谁呢？必然是甲方。

工程居间这个事是这样：甲方想带着你赚钱，或者对你能不能赚到介绍费，持无所谓的态度，你才有可能赚到钱；

如果甲方就是看你不顺眼，死活不想让你在里面赚一分钱，那就算你把工程运作成功了，甲方也会想尽一切办法，联合施工单位，把你从里面踢出去—这就是“飞单”的准确定义。

所以，从“性价比”的角度来看，做工程居间，没必要拿住下游的施工单位，他们也不好被居间人拿捏。

最正确的做法应该是，只拿住上游的甲方，就足够了：

有了甲方的保驾护航，你才能把工程运作成功；也有了甲方的鼎力相助，你也才能在拿不到居间费的时候，邀请甲方出面，刁难施工单位……

那怎么样才能“拿住”甲方呢？

很简单，你的居间费里面，包含了甲方的茶水……