工程居间：居间人给你介绍的工程，如果不是这个投标流程，就可以不用搭理他了……

网上看到两条评论：

网友A：之前跟公司一起投标一个项目，前期老板把关系已经全部打点好，该商量的也都商量完，最后一共三家公司去投标，全是我们的自己人。

三家的标书全是我们写的，在投标的地方还要假装不认识，象征性地走了个流程，然后就中标了。

网友B：我们也一样，我们同事三人，代表三家公司去投标，现场都不敢看对方，怕笑场。

这两条评论在工程投标这个圈里，一点都不新鲜，相信大家看了也会觉得：这不正常么？很多投标都是提前内定完了—主角配角包括台词，都按照剧本演就行……

但是我想说的是，就这么一个常规操作，很多工程老板在面对居间人的时候，就忘记了。

你为什么想从居间人手里面承接工程呢？因为他们跟甲方有关系，有了他们的存在，你可以省去跟甲方前期培养感情、培养信任的时间。毕竟工程行业是一个彻头彻尾的关系行业，没有关系一切都是空谈。

那也就是说，工程居间人可以帮你把中标的概率，大幅提升，对吧？

怎么能做到大幅提升呢？看投标的流程：跟上文中的评论一样，所有的陪跑都是你找的，或者是居间人找的，投标过程就是一场表演给别人看的真人秀……

我不敢说这样的流程就一定能百分百中标，但是中标的概率能达到90%以上，没问题吧？

如果，一个工程居间人想给你对接一个工程，你可以旁敲侧击地打探一下，投标的流程是怎么样的，如果不是演戏，那你可以不用搭理他了，他大概率只是个串串；

如果，你做工程居间人给别人介绍工程，那也请你扪心自问一下，你凭什么能保证下游施工单位顺利中标呢？你可以说凭的是你跟甲方的关系，但是“关系”这个词太虚了，得落实到行动上。

什么行动呢？整个投标的流程，都在你跟下游施工单位的掌控中……

想要提高中标的概率，请甲方吃饭、认真做标书、给甲方送礼等，这些都只是表面上的努力，而努力的结果，只有一个：所有的标书都是你来（或者找人）写，有且只有这么一条路。

以上，在如今的建筑市场，真正的工程居间人少之又少，遇到了一定要珍惜。

因为他给你介绍的工程，做不到上面的投标流程，他自己都会放弃，而不是像某些工程串串一样，上来就吹自己多么的牛逼，认识这个、认识那个，关系多好等……