很多人做工程居间的思路就是错的。

中午出去吃饭，吃完回公司的路上，发现一件事，然后就挺感慨的。

开车路过一个公司的正门，这是一家上市公司，据说效益非常不错。

公司门口有一个电子广告牌，上面有一串滚动的红字：

招聘XXX类型的工程技师，要求有XX年工作经验等……

就是这么一段话，让我差点闯了一个红灯。

它为什么有这么大的杀伤力呢？因为我有一个朋友，前两天刚进入这家公司上班—托关系进去的。

既然是托关系，那就肯定得花钱，据说花了一两万吧，而且还等了好久，最后总算得到录用。

所以，我想说的是：朋友的钱是不是白花了？是不是想进入这家公司上班，根本就没有想象中那么难呢？

我想是的。

这个事呢，又让我想起了另外一件事：做工程居间。

不管是我做直播，还是写公众号文章，我发现很多居间人都在抱怨：工程居间太难做了，能把工程居间做成的人，本身就不是一般人，巴拉巴拉一堆……

我觉得吧，抱怨很正常，但是这个事，真的没有你们想的那么难：

关键看甲方的态度。

甲方如果就是想带着你赚钱，那你这单居间业务，无论如何都能做成。

甲方如果对你能不能赚到钱，持无所谓的态度，我觉得你还是可以努力一下的，但是别抱太大的期望。

甲方如果就是不想让你赚到钱，那你的努力，就完全是瞎折腾，越努力越失败。

这也是我为什么，每次给别人做咨询的时候，首先要问甲方的信息、居间人跟甲方的关系……

但是我发现，好像大家对这个事都没多大兴趣。

他们觉得，只要自己足够有能力、有技巧，那工程居间就能做成。

这不扯淡呢嘛！

所以，你们觉得工程居间难做成，原因也就在这里：没有筛选，全靠冲劲。

以上，工程居间想做成，真心没那么难—筛选出来能做成的，然后再去运作，就一定能成……