做工程居间，一旦上了头，你就输了。

我最近在戒烟。

书看了几本，视频也刷了不少，越看越觉得扎心：很多时候，你以为抽烟是在享受，其实只是在给烟瘾止痛。

烟瘾一上来，人就难受。点上一根，暂时不难受了，你就以为这叫快感。可抽完之后，回到的也只是没有烟瘾时的那份平静状态。

不抽烟的人，不需要靠点烟去找这个状态，烟民却得一根一根往回买，还买得心甘情愿。

所以，戒烟绕不开一个问题：犯瘾时的痛苦，怎么缓解？

这个问题不解决，光靠硬扛，很容易又把烟点上。

而且瘾越重，越难受，到最后一犯瘾，脑子里只剩一个念头：赶紧点上。

我现在每次犯瘾，先骂自己一句：这是痛苦在找我，不是我真想抽。

干了二十年工程，我越琢磨越觉得，做工程居间的人，也会上这种瘾。

居间这个事，我的态度很明确：钱可以投一点，时间可以投一点，但绝对不能没完没了地往里投。

投到最后，连停下来的勇气都没了，你就不是居间人了，你是赌徒，还是那种输了都不肯下桌的赌徒。

最要命的是投标阶段。

投标（包括找人陪跑）要花钱，这笔钱要是你替施工单位出了，后面就很容易身不由己。

钱一出去，人就被绑上了。

这时候，你其实已经开始上头了，只是自己不知道。

有人劝你，你听不进去；有反常的迹象，你装作看不见；甲方态度冷了，口风变了，你还替他找理由。

你只能跟着施工单位往前走，因为一停下来，就等于承认前面的钱和时间全打了水漂。

真相有时候很难看：甲方早就变了，项目早就内定了，你推荐的施工单位早被换掉了，全场只有你一个人还在往里填，还当自己在拼搏。

我自己就栽过，而且栽得很疼。

帮施工单位做方案，来回改了十几版，该送的礼也送了，时间、精力、钱全砸进去。

结果甲方一句话：别人中标了。

我当时整个人都是懵的。那个难受劲儿，现在想起来还堵得慌。

回头看，信号明明白白摆在那儿。甲方的态度、流程的节奏，我只要冷静一点，早就该看出来了。

我没看出来，不是我蠢，是我投得太多，已经被痛苦裹住了。

人一旦受不了认赔的痛苦，就会对眼前的事实装瞎。

所以说，这跟烟瘾太像了。你继续往里投，不是因为看到了新的希望，是受不了“我已经投了这么多，现在停下来就全白费了”的痛苦。

继续投，不过是又点了一根。

止得了一时，止不了一世。越陷越深，越深越不敢停。

所以，我劝做工程居间的朋友，别讲情怀，记住这三条。

第一，投入必须有上限。

钱最多投多少，时间最多搭进去多少，提前想好。到了就停，别一边往里投，一边给自己涨上限。

第二，投标的钱，别自己出。

有人让你替施工单位掏这笔钱，你就得警惕。别项目还没拿下来，先把自己绑上去。

第三，越觉得“不能放弃”的时候，越要警惕。

狠狠问自己一句：我是看到了机会，还是只想止痛？

做工程居间，别拿“再赌一把”骗自己。

清醒的人吃肉，上头的人交学费，而且是交不完的学费。

你想当哪一种，自己选……