有实力的工程居间人。

昨天下午，跟一个干工程的朋友喝茶。

他：最近我手里有一个工程，3个多亿吧，打算介绍给某个建筑央企，下周一跟他们见面，今天是周三，还有好几天时间，你说，我应该准备点什么材料？

我：招标文件、工程量清单、施工蓝图，还有居间合同。

他：这些我都准备好了，我又不是第一次做工程居间，我就是想问一下你，还需要准备哪些东西？

我：没听说你做过居间啊！之前的那些工程，不都是你自己组织工人干的么？

他：是我组织工人干的，但是，那只是分包。总包和业主的对接，是我在中间拼的缝，然后，我拿出一个分包来干，这样，总包就不用给我支付居间费了。

我：你都这么有经验了，下周一见总包，还需要我指点？

他：情况不一样 ，下周见的总包，实力很强，而且，3个多亿的工程，有点大，我还是第一次居间这么大的工程，之前居间的，都是几千万、几百万的小工程。

我：你之前居间过的工程，留资料了没？

他：啥资料？

我：效果图、平面图、建成后的鸟瞰图等。

他：没留，我留那些东西干啥？总包又不是我。

我：总包不是你，但是，那也是你的业绩啊！如果你把刚才我说的那些东西，整理成一份PPT，下周你去见总包的时候，展示给他们看，效果一定会很好。

他：有道理啊！厉害厉害，你做工程居间，见总包的时候，都是这么做的？

我：打算这么做，最近一直都在搜集过去居间成功过的工程案例资料。

他：如果真能把一份PPT业绩整理出来，总包必然对你刮目相看。什么叫专业的工程居间人？这他么就是！确实太专业了！

我：我是跟一个老外学的。

他：能具体说说么？怎么认识的老外？他是工程居间人？

我：国内某个民营的建筑集团，专门干外资制造业的新建工厂项目，他们为了拓展工程业务，专门聘请了一个老外，任职他们的经营副总。

毕竟，老外和老外之间，沟通比较方便，老乡多少也会照顾一下老乡。

你也知道，我的英语非常不错，所以，我通过各种渠道，联系上了这个老外，跟他表达了我的意图：

大一点工程，肯定是他任职的公司来干，但是，比较小的工程，比如几百万、几千万的工程，他的公司，可能就看不上了，所以，他可以居间给我，我愿意干这种小型工程。

这个老外很爽快，同意跟我见一面，我们在北京的一家星巴克见的面，见面后，老外做的第一件事情，你知道是什么吗？

他：给你看PPT?

我：不是，一上来，他先给我做了一个自我介绍，比如，他曾经工作过的公司、目前任职的公司、目前的职位等。

他：这个自我介绍，国内的工程居间人，几乎没有能做到的。

我：太对了，这就是诚意。

他：然后呢？给你看他的PPT，对吧？

我：人家自己带的电脑，开始给我展示幻灯片，全是他曾经帮公司承接到的工程，各种效果图、工程信息、施工图以及建成后的鸟瞰图等，每个工程都有详细的记录，太震撼了！

他：这就是实力啊！

我：如果居间人有这样的实力，还会被总包怀疑，或者看不起么？还可能被总包飞单么？

他：我知道该怎么做了……