昨晚跟一个干工程的朋友吃饭。

他：我这几天都在看你的头条，你做的那个工程居间课程，卖得可不便宜。

我：300多节视频课程，每节课程都有干货，我都觉得贱卖了。

他：不对啊，抖音上有很多人在讲工程居间，人家都是免费的。

我：质量能一样么？抖音上20秒能讲出什么干货？还有，那些人，做过工程居间么？呵呵……

他：这倒也是，有些人，一看就没做过居间，弄个居间合同，出来糊弄人。

我：没办法，小白啥也不懂，以为白纸黑字的东西，就能让自己发财。

他：那你觉得，什么样的人，做工程居间，成功的概率大一些？

我：肯定是干过工程的老板，做居间，成功率更大。

他：因为很懂，对吧？

我：做工程居间，如果你很懂工程，你就会明白，甲方客户在想什么、工程公司在想什么，所谓知己知彼，百战不殆，说的就是这个道理。

他：那你说说，甲方客户和工程公司，都在想些什么。

我：他们想的东西很多，我给你讲一个他们首先看中的点。

甲方客户第一个想法就是，自己的分红，从谁那里拿，才最安全；工程公司第一个想法就是，这个工程居间人，在里面，就是多余的。

他：多余的？没有居间人，工程公司只能喝西北风。

我：你这就外行了吧？一旦上游跟下游接触上，居间人在里面，如果不传话，还能好一些，就怕居间人还在里面传话，传话这个事，能量是递减的，传着传着，就不对了，下游能不着急么？居间人在中间，不仅碍事，还要大额的工程居间费，下游自然觉得他是多余的。

他：问题是，没有居间人，工程公司连见甲方一面的可能性都没有啊！

我：你说得没错，我刚才想表达的是，工程公司如果和甲方见了一面以后，居间人在工程公司眼里，就成了多余的。

他：按照你的意思，工程居间人，最需要关注的，就是别被工程公司飞单，对吧？

我：没错，所以，这个话题就绕回来了：一张纸，能保证不被飞单么？明显不能。

他：你是说，大家都不愿意打官司，对吧？

我：跟打官司没有一毛钱关系，人家工程公司，就不给你打官司的机会。

他：居间人想打官司，能拦得住？开玩笑！不给居间费，直接起诉。

我：居间人跟下游的工程公司签完居间合同，然后，带着下游去见甲方，过了几天，下游告诉居间人，这个工程，他们不想参与，因为不好干，而且利润很低。居间人也没办法，只能继续寻找靠谱的下游，可是甲方却告诉居间人，他们自己找了个工程公司，不用他找了。

他：这不就是飞单么？起诉就行。

我：是飞单没错，问题是，这个下游，不用自己的公司，与甲方签合同，他让自己的朋友，与甲方签施工合同，让自己的朋友干这个工程，你能怎么办？

他：居间合同里写清楚：不允许工程公司老板的朋友，介入这个工程。

我：哈哈，人家不说对方是朋友，你怎么认定？你微信通讯录里面的人，都是你的朋友啊？

他：最起码他们是认识的。

我：你就别跟我争了，人家就说，只见过一面，平时没有来往，不是朋友，谁也没招……