早晨接到一个干工程朋友的电话。

他：他么的，真是虎落平阳被犬欺，我原来在央企当项目经理的时候，哪个分包敢这样欺负我？

我：怎么了这是？一大早的，这么大火气。

他：我给一个分包介绍了个工程，这个分包呢，是我原来工作时，那个央企的分包，之前跟他接触，觉得这人很不错，情商也高，没想到，我出来了，再给他介绍工程，他竟然飞我的单。

我：你之前跟他合作过没？

他：合作过很多次，之前我上班的时候，外面的客户找我，我都是让他干，他赚了不少钱。

我：这就是你的不对了，你都没权力了，以后也不能继续为他创造价值，人家自然不鸟你。

他：他之前赚了至少500万，都是我在中间牵线搭桥，没有我，他现在能干那么大？

我：我如果是他，我也不鸟你，谁让你辞职的？

他：关键是，我之前没看出来，他是这样的人啊！之前跟他，无论是合作还是聊天，都特别舒服。

我：哈哈，这些干工程的包工头，哪个不是人精？想把你哄乐呵了，几句话的事。

他：我被坑了，我难受，你能理解我么？

我：说说具体的事吧，他怎么坑的你？怎么飞你的单？

他：之前的一个客户找我，7000多万的工程，我寻思着，这个工程不算小，别自己干了，而且，外墙工程，也不是我的强项，我就介绍给他。我带他跟甲方见面，甲方刚露面，他就握着甲方的手说：奇怪了，看您怎么那么眼熟呢？我们是不是认识？

我：然后呢？

他：我觉得吧，他们认识或许更好办，他呢，我认识十多年了，应该不会飞我的单，于是，就全部交给他去操作。

我：工程承接到了，他却不理你了，对吧？

他：都他么干完了，我却不知道，还是昨天跟朋友吃饭，才知道，他赚了好几百万。我给他打电话，他说：老张，这个工程，不是你当初介绍的那个工程，再说了，我跟王总本来就认识，而且呢，王总的胃口很大，满足了王总，就不能满足你，我都没赚到什么钱。

我：没有居间合同，对吧？

他：就算有居间合同，能有什么用？我听说，我给他介绍的那个工程，确实没成，他后来干的那个工程，是另外一个，而且，他一直强调，他跟王总，之前就认识。

我：这个事吧，问题还是出在你身上。

他：我有问题？行，你说，如果是你，遇到了这样的情况，如何扳回一局？

我：如果是我，不用扳回一局，我都不会让这样的事情发生。

他：不介绍给别人干，自己干？你有钱垫资么？这么大的工程！

我：我也是介绍给别人，但是，不介绍给他，我会介绍给别人。

他：你如何判断，介绍给别人，不会发生这样的事情？

我：这个包工头，多大岁数了？

他：50多岁吧，好像是73年的。

我：我把这个工程，介绍给一个85年左右的包工头，就肯定不会发生你那样的事情。

他：看年龄？你这是什么理论？

我：理论就是：姜，还是老的辣……