纠结前期费用的工程居间人。
上午的时候，后台一个粉丝，咨询了我一个，他在运作工程的时候，遇到的前期费用的问题。
他：大队长您好，您写的每篇文章，我都没落下，确实都是干货。
我：都是干货也没见过你打赏啊，哈哈！
他：您稍等，我现在就给您打赏。
我：唉，不用，真不用，跟你开玩笑呢，说你的问题吧。
他：我目前操作的一个工程，造价大概是3000万，居间费我打算要三个点，90万。
我：嗯，继续说。
他：现在的问题是，甲方是邀请招投标，一共邀请了五家。
我带了一家，其余四家呢，是甲方公司的高层领导，他们随机邀请的。
我上游的关系，已经跟另外四家打过招呼了，他们来陪标。
陪标的费用是，一家10万，一共40万。
我：这个做法没毛病，就应该这么做。
这个工程，让另外四家多少也都赚一点，是必须的。
再说了，40万也不多。
他：是的，40万不算多。
但是，我跟我带的下游，也就是施工单位商量，让他们出这40万，他们不愿意。
我：40万肯定是要在，投标前，就给到位，对吧？
他：没错，投标前先给，给了以后，另外四家才会开始改标书。
我：那你想咨询我什么呢？
他：大队长您觉得，前期那40万陪标的费用，是应该我出呢，还是下游出？
我：肯定是下游出啊！
这个事情是这样：这个40万，到底该谁出，要看以后。
以后如果中标了，谁赚到的钱多，那必然是，谁冒这个风险、出这个费用。
将来必然是下游的施工单位，他们赚到的钱多啊！
3000万的工程，去掉杂七杂八额外的费用，他们的净利润，大概率在10个点左右，300万。
他们能赚300万，是你90万居间费的三倍都不止，当然是，他们出前期的40万费用。
他：您说得特别有道理，我也是这么想的。
但是，现在无论我怎么跟下游谈，他们都不同意，先出那40万的费用。
我：他们是觉得，有风险，对吧？
他：对，他们不想承担任何风险。
他们的意思是：如果，40万提前给了，在投标的时候，出现任何意外，他们就麻烦了。
到那个时候，工程没有中标，还白白损失了40万，赔了夫人又折兵……
我：他们的担心，也不是没有道理。
我身边就有朋友，遇到过这种情况。
也是，前期的费用，提前给完了，等到开标的时候，才发现，有一家没有按照预先留好的数字，做标书。
问他们，他们给的说辞是：报价员调标书的时候，弄错了……
他：唉，投标前，您的朋友，不检查一下对方的标书么？
我：我的朋友大意了，他认为是，钱都给到位了，怎么可能出错？谁会跟钱过不去呢？
再加上，那个工程，跟你这个工程一样，也是不大，标书很简单，他也就没当回事。
他：那最后，肯定要退前期的费用吧？
我：退也是，那家标书做错的施工单位退，别的陪标公司，人家没做错，为什么要退？
他：也是，别人没做错，不会退的。
我：你这个工程，就算提前把标书都检查一遍，也不能保证，内定的下游，一定能中标。
你能懂我的意思么？
他：我懂。
如果，标书没做错，但是，投标以后，再议标的话，那就说不好了。
而将来是否会议标，谁也不知道，我上游的关系，他也保证不了。
所以，我带去的施工单位，害怕就害怕在这里。
我：反正我是不建议，你来出那40万。
他：钱我倒是准备好了，但是总害怕有意外，所以才想再咨询一下您。
看您的意思，您也给不了我太好的解决办法。
我：解决办法，只有一个，就是说服下游。
他：怎么说服呢？
我：你可以这么去问他们：
如果，这个工程，没有你这个居间人，他们自己跟甲方对接上了。
然后，想操作的话，是不是也得买通另外四家？
是不是也得，提前出40万的陪标费？
那样的话，40万不是他们来出，还能是谁来出呢？
他：是的，如果没有居间人的话，肯定是他们来出那40万。
可是，现在有了我，他们就甩给我了，唉……
我：你太被动了、太想赚钱了，被下游拿捏得死死的。
他：没办法，等了快一年了，总算等到这个工程，没想到，会是这么难。
我：你刚才说，你手里有40万，对吧？
他：是的，我有，已经准备好了。
我：不行你这样吧。
你跟下游谈一下，告诉他们，那40万，你可以先出。
但是，有个前提：那40万，是你借给他们的，而不是投资。
让他们给你打个欠条：40万到账指定账户，欠条才生效。
到时候，如果真的没中标，你手里，多少还能有点东西。
他：有个欠条，也没啥意义吧？
人家就说，没中标不是他们的原因，或者，也不是没有可能，真的不是他们的原因，我能有什么办法？
我：你的格局小了。
他：怎么讲？
我：那个40万的欠条，就不是给下游看的，是给甲方看的。
他：哦哦，明白了，让甲方欠我一个人情，对么？
我：我估计，你这个上游的甲方，手里的权力不会小。
他如果能欠你一个人情的话，想还你，可太容易了。
下次他还你人情的时候，可能就不是3000万的工程了，有可能是，5000万，甚至8000万。
你能懂我的意思么？
他：听您这么一说，我的心情好多了。
确实是这么回事：万一我的40万打了水漂，也不能白打，我得从以后的工程里面，找回来。
我：其实，可能你都用不着，从以后的工程里面去找。
这个3000万的工程，将来不管谁干，甲方都能赚到钱。
他赚到钱以后，看你赔了40万，而且还有个欠条，他不会不管你的。
他不管你，他也怕你去闹事啊，毕竟，书面的东西，到哪都能说得通。
他：大队长，您分析得真棒啊！厉害！
我：所以，解决的方法，就出来了：借钱给下游，再打个欠条。
他：我先按照您教我的方法，去说服下游，如果实在说不动，那就只能用“欠条”这种方式了。
我：我跟你强调一下哈：
我给你说的方法，仅供参考，别到时候出了什么事，你又过来找我，让我赔偿，我可赔不了一点。
他：哈哈，大队长您多虑了，不会的……
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