小活自己干＆大活做居间。

今天这篇文章，也不写案例了，因为我手里没有太好的案例，所以只能是，给大家写点纯理论。

说是纯理论，其实也没那么枯燥，我想到哪就写到哪，你们随便看看就好。

还有，我也不是什么商业导师，只是没事的时候，喜欢写点东西而已。

用写作来深入思考，效果很棒，你们也可以试一试……

大家看标题也应该知道，我想写什么，那我们就直接进入主题。

首先，我们说垫资。

现在的工程，没有不垫资的，大小工程都得垫资。

有预付款、有进度款，也得垫资，只是多垫少垫的问题。

大型工程的垫资，不是我们普通工程老板，能垫得起的。

当然了，你可以说：贷款垫资干工程，现在很多人都在这么做。

但是我想说的是：

对于包工头来说，贷款干工程，跟赌博没啥区别，甚至有时还不如赌博。

最后的结局，大概率是倾家荡产……

小型工程就舒服多了：尽管也得垫资，但是，几百万的小活，垫个几十万，最多一百万，也就干下来了。

所以，遇到了小活，垫资不多，可以自己干一下；

大活呢，还是介绍给别人，让有实力的大老板，或者建筑央国企，他们去干吧，他们垫资垫得起。

其次，我们说工程款的回款。

现在的工程，回款难也是众所周知的，原因也很简单：业主没钱。

大活回款难，小活也不例外，但是，小活本身就没多少钱，可能连一个大活的零头，都赶不上。

所以，索要工程款的时候，小活的钱，其实要比大活好要。

看到这里，可能大家还是不太好理解：

怎么小活的钱，就比大活的钱好要呢？业主只要没钱，小活他也付不了款啊！

我给大家举个例子，来帮助我阐述上面的观点：

比如，业主张三，今年年初有三个工程，造价分别是：120万，2300万，8600万。

这三个工程，都已经干完，而且，基本上都没给过任何预付款和进度款。

年底了，张三想去借钱给这三个工程付款，但是，只借到了500万。

大家说，张三会优先给哪个工程，付款呢？

不用想也知道，张三会首先把那个120万的工程，打发掉，不让它的老板，一直找他、烦他。

然后才是，有耐心地，与剩下两个大型工程的老板，慢慢周旋……

所以，从这个角度分析的话，小型工程的回款，终究还是要比大型工程，强一点。

那么，遇到了小活，当然可以自己干，干完去要钱的话，只要你懂得用点技巧，应该不会特别难；

大活的话，谁有实力，能等得起工程款，就介绍给谁干吧，他们可以等三年、五年，甚至更久。

最后，我们说一下小活和大活的风险。

几百万的小活，高峰时期的人工，可以达到每天30人；

大活的话，施工现场的人数，没有上限。

如果遇到了抢工期、抢节点的时候，同时1000人施工，可能都是少的。

同时施工的人数越多，风险也就越大，这个道理，大家应该都明白吧？

至于是什么风险，我就不细说了，反正现在抖音上，经常能刷到这样的视频：

开工动土之前，项目部所有的管理人员，得先祭拜一轮……

个人认为，施工人数不多的小活，它潜在的风险，包工头完全可以通过个人能力，把它消灭掉。

但是，大型工程的高风险，单靠一个工程老板，就很难对抗了，它需要一个管理团队，并肩作战。

所以，小活的话，包工头可以从头盯到尾，把风险消灭在萌芽状态；

大活的话，还是介绍给管理能力更强的建筑央国企吧，他们的团队，确实很优秀……

最后的最后，再跟大家啰嗦两句。

干小活和居间大活，这两个事，是可以相辅相成的。

干小活，赚点小钱，只是其中一个方面；

另外一个方面是，小活才更容易培养信任，而相互之间的信任，才是一起运作大活的基础。

说得再直白一点就是：

你在施工现场干小活的时候，很多人，特别是一些能量比较高的人，他们会在暗中默默观察你。

可能你这个小活都没干完，就有人会找你，说某个地方，有个大活，想跟你合作……

好了，这篇文章总算写完，希望对你们有帮助。