被甲方婉拒的工程居间人。
昨天晚上，接了后台一个粉丝的咨询，尽管已经很晚了，但是他说比较着急。
而且，他又给我付了费，我没有拒绝的理由，就跟他聊了聊。
大家看标题也知道，这单工程居间费业务，大概率，他是没戏的。
他：大队长，我想运作的这个工程，过完春节就要开始行动了，所以，想听听您的看法。
我：嗯，背景说一下。
他：下游的建筑央国企，我的一个高中同学，在里面担任副总。
上游的甲方呢，也是我的同学，是大学同学，他在我们当地的，某家城投公司，也是二把手。
我：你的这个上下游关系，还是很不错的。
现在是，有工程了么？还是说，你想找点工程，做居间？
他：已经有工程了，目前在前期筹备阶段。
我：工程大概有多大？这个你得告诉我，很关键。
他：不到两个亿吧，不算很大的工程。
大队长，这里多说一句，我做工程居间，不算是新手。
之间运作过几个工程，最大的一单，我一把就赚了80万。
另外几个小工程呢，就不说了，没啥意思，加起来也就赚了二三十万吧。
我：你这个业绩，还是很不错的。
我们说你现在运作的这个工程，你想问我什么？
他：我的问题是，我现在该如何操作？
我：你这个问题，太大了，你想让我手把手，一步一步教你，对吧？
他：差不多是这个意思吧。
我：呵呵，电话里手把手教，我可教不了。
首先呢，你跟我说的工程信息，未必就完整，或者说，你得到的信息，是否真实，这个真说不好；
其次呢，我教你去操作，这个能量是递减的—我自己去操作，跟我让你去操作，最后的结果，肯定是不一样的。
他：我明白，真正去操作的时候，肯定还会有很多突发情况，需要我灵活应对。
不可能说，每次都给您打电话咨询。
我：你这两个同学，他们之前没见过面吧？
我倒是觉得，你现在可以安排，你这两个同学，见一次面了。
吃顿饭吧，在饭局上，你那个建筑央国企的同学，他知道该怎么说话。
你做好一个服务员的角色，就足够了。
只要他们两个人谈得好，后面的事情，你就好操作了。
他：他们两个见过面了已经，吃饭都吃过好几次。
我：哦，我以为，他们之间互相不认识呢！
他：认识，通过我组织的饭局，他们早就认识了。
我：那不对啊，他们如果互相之间是认识的话，那你这个居间人，是不是就多余了？
他：也不能说多余吧。
主要是我感觉，我那个，上游的甲方，城投公司的同学，他有点看不起央国企副总的同学。
我：卧槽，啥情况？央国企的副总，这个级别已经相当可以了，看不起的话，是有什么原因么？
他：可能是，为了避嫌吧。
甲方还是想，通过我，来拿他的费用，而不是，直接让央国企的同学，给到他手里。
我：没错，确实有这种可能。
既然他们都已经认识，那我们就不说饭局的事了。
我这么问你吧：这个不到两亿的工程，甲方跟你说了没，他想赚多少钱？
他：说过了，5个点。
大队长，是不是有点多了？
我：两个亿的工程，甲方就要5个点，那肯定是多了。
如果，这个工程是按照你们当地的定额，正常取费，甲方在里面没有其他操作的话。
建筑央国企的净利润，也就8-9个点。
甲方就要拿走5个点，你觉得，央国企会给么？
他：5个点里面，还没有我的居间费呢，如果再加上我的费用，那不得7-8个点啊！
建筑央国企，还赚啥钱啊？
我：所以啊，你这个甲方同学，是不是在变相地，拒绝你？
他：了解，有这种可能。
我：正常来说，两个亿的工程，甲方的费用，200-300万，也就差不多了。
他：这么少么？
我：我说的是，正常来说。
如果，这个工程，甲方操作得好，那他的费用，没有上限。
他：什么叫，操作得好？
我：比如说，甲方让陪标的公司，把价格给他抬上来；
再比如说，这个工程，里面的一些大宗材料，甲方通过设计院的朋友，算过了，不需要上那么高规格的等级；
还有一种情况：这个工程，里面的某几个单项，都不需要施工，因为压根就不需要，但是，蓝图上没删掉。
这一块，施工单位不用买材料，也不需要施工，省下来的费用，也必然都是甲方的。
工程行业，博大精深，我只是举了几个简单易懂的例子，还有很多情况，都可以让甲方，赚得盆满钵满。
他：唉，我这个工程，可能都没有您说的，可以倒腾出来费用的地方。
我：那我的推测，就是正确的。
你这个甲方的同学，实际上是设置了一个很高的门槛，来婉拒你。
现在的领导，说话都非常艺术，他们想拒绝你的时候，大多不会直接告诉你。
那样的话，不仅得罪了你，还显得他没有能力、没有水平。
他们都会，弄一个比较高的门槛，让你自己去琢磨。
就算你琢磨不透他的意思，但是，你去操作的时候，也会被劝退的。
他：大队长，那我这单居间业务，您的意思是，可以放弃了？
我：我觉得，放弃倒不至于，你可以试试，往前推着走。
万一，真的做成了呢，对吧？
再说了，就算做不成，只要你没上头，运作的过程中，没花大钱，你也没啥损失啊！
而且，还能学到经验。
现在抖音上，不是特别流行三个字嘛：干中学。
在干的过程当中，能学到很多东西。
只是跟我咨询，然后你自己思考，真的学不到什么的。
他：明白。
我还需要，跟我央国企的同学，签居间合同么？
他：基本上没戏的运作，还签啥居间合同啊？别签了。
而且，你这两头都是同学，签居间的话，容易伤害感情。
主要还是，大概率没戏，签了也没啥意思。
他：大队长，最后一个问题。
您说，像我这种工程，如果拿居间费的话，我能拿到多少呢？
我：只是你自己的居间费，不含甲方的费用的话，两个亿的工程，居间费不会超过两个点。
正常来说，一个点，也就差不多了。
他：200万，对么？
我：是的，200万，你能赚200万，甲方能赚到300万左右吧。
一共加起来，就是500万。
也就是说，两个亿的工程，甲方的费用，加上你的费用，总计的居间费，3个点不到吧，600万以内。
他：如果，甲方想多赚钱的话，那就得有他自己的操作了，对么？就像刚才您说过的那几种情况。
我：是的，那是他的个人能力，跟你居间人，就没啥关系了。
他：哦了，感谢大队长……
回复