现在干工程就是不如做居间。

先写一个案例。

去年冬天的时候，我隔壁的办公室，清空了—租客不租了。

那家租客呢，一共租了三间办公室，清空的那间，是他们的会议室。

我估计是，现在的工程不好干，那个老板，想控制成本，所以退租了。

我给二房东打电话。

我：我隔壁的那间办公室，租金多少钱一个月？我看着觉得不错。

他：你想租啊？6500一个月，含物业和水费，电费单算。

我：唉，有点贵，但是，面积确实不小，很喜欢。

他：你要租的话，我就给你留着。

但是，留不了多久哈，已经有两个人，来看房了。

我：我想租下来，放个台球桌、麻将桌、茶台等，客户或者朋友来了以后，有娱乐的活动。

他：卧槽，你这个想法牛逼啊，运动社交，厉害！

我：唉，问题是，我隔壁的办公室，是北面，阳光不太好，我还是喜欢南向的。

他：阳面都满了，我也知道阳面好。

我：没事，那个工程老板，不是还有两个房间么？

那两个房间朝向可以，都是阳面。

我不着急，等他搬走了以后再说吧。

他：呵呵，人家不会走的。

我是二房东，我六年前接手这栋楼的时候，人家就在这里了。

而且，你也能看出来，人家干得比较大，很有实力。

除非他想换个好点的地方，否则，不会走的。

再说了，习惯一个地方以后，都不愿意离开。

我：唉，现在的工程，非常不好干。

我估计，他很快就会走，你信么？

他：不信……

时间过得很快，转眼就到了三月份。

上个月，我跟园区保安聊天的时候，保安告诉我，那个工程老板，马上就要搬走了。

又过了没几天，就看到，他的员工，在打包办公室的东西。

我去找那个工程老板，跟他简单聊了一会，才得知，他在另外一个地方，有个自己的大平层。

他搬过去以后，就不用交房租了……

当然了，他说的话，是真是假，我不得而知，反正，结果跟我预想的一样：他还是搬走了。

我也是干工程的，干工程的人，都比较会做人—临走前，我给那个工程老板，带了两盒茶叶。

工程这个圈子，其实很小，我相信，我跟他，还会有再见面的一天……

写第二个案例。

上周的时候，我给一个常年跟我合作的小兄弟，打了个电话。

我：最近忙啥呢？一直没你的消息。

他：唉，忙着要钱啊！去年干了一个工程，甲方把公司给卖了，差我50万，一直给不了。

我：不对吧？你不都是出人工么？怎么可能欠钱呢？

他：不能怪我，小李接的工程，跟我合伙干的，包工包料。

我：卧槽，小李也玩大包了么？他不是一直干家装的活嘛！

家装的小活，给钱多好啊，给多少钱，干多少钱的活，钱停活停。

他：呵呵，谁不想发财啊！一把赚个几百万。

我：那等于说，小李也背上外债了呗？

他：肯定的，他的压力比我大，他从外面，还找了几十个工人。

现在那些工人，不停地在找他要钱，说五一后，必须结清。

我：你们合伙的工程，是个多大的活啊？

他：也不是很大，600多万吧，工程款给了多一半，后面的一半，甲方说没钱了。

我：这600多万的工程，如果小李不自己干，介绍给别人，也就舒服了。

他：没错，我当初就告诉他，别干了，介绍给别人干，赚点介绍费就行。

他不听嘛，总觉得自己干，赚得多。

这下好了，把自己也赔进去了。

我：唉，他把你也给连累了。

他：我所谓，我跟小李一个村的，他不可能跑得了。

实在不行，他一年还我个两万块钱，20多年后，也还清了。

反正，去年我刚好别的工程，赚了点钱，这个工程亏的，另外一个工程，能填上……

好了，这两个案例，就写完了。

那我想用这两个案例，表达什么呢？

现在干工程，没有不垫资的，大小工程都得垫，有预付款、有进度款，也得垫。

但是，只要涉及到垫资，就会陷进去：工程款，如果拿不到，就很被动了。

第一个案例的工程老板，据说是，垫资垫的，手里一点流动资金都没有，才考虑的，节约成本，更换办公室。

第二个案例，也是个垫资无法回款的问题。

回款的风险，如果想规避掉，个人感觉，合伙干工程，没戏。

只能是，把风险转移出去—把工程介绍给别人干。

退一万步说，就算最后一分钱居间费拿不到，但是，也不至于赔钱。

这个道理，没问题吧？

现在的经济环境，做任何生意都是，不怕赚不到钱，就怕赔钱。

赔个几十万、几百万，这辈子，可能就再也无法翻身了……