建筑央国企收割居间人的策略。

昨天晚上，跟公众号后台的一个粉丝，聊了聊他遇到的问题。

他：大队长，抱歉哈，这么晚了打扰您。

我：没事，说你的问题吧，怎么了？

他：我在年初的时候，给我们当地的一家建筑央国企，介绍了一个工程。

工程造价1.7亿，至于是什么类型的工程，我就不说了，怕对号入座。

我：嗯，你接着说。

他：工程介绍成功了，居间费一个点，170万，都是我的。

甲方的费用呢，当时谈的是，可以过我的手，也可以不过我的手，央国企直接给。

居间费按照进度款的比例给，目前央国企已经收到了三笔进度款。

居间费也给我了三笔，一共是85万。

上周的时候，央国企跟我说，甲方后面的工程，因为资金的关系，取消了。

我：啥？取消了？是不干了么？

他：对，停了，据说是资金链断了。

我：卧槽，这事弄的。

你问甲方了么，他怎么说的？

他：问过了，确实是资金出现了问题，工程暂停了。

我：那你想问我什么呢？

他：央国企的意思是，之前给我的85万居间费，有点多了。

他们想让我退35万回去，只能给我50万。

我：唉，你这个问题，有点麻烦。

我这么问你吧，170万的居间费，已经给了你85万，等于说，给了一半。

那正常来说，现在施工的进度，也应该是进展到一半了，对吧？

施工现场，是这个情况么？

他：我不懂工程，现场也一次都没去过。

反正，1.7亿的工程，甲方的意思是，目前央国企的施工产值，大概是6000万。

我：6000万可没到1.7亿的一半啊！

他们让你退一部分居间费，我觉得没有问题。

他：我倒是可以退，但问题是，这个工程，我总觉得有问题。

我：呵呵，你先说，我看看咱俩是不是想到一块去了。

他：后面不干的工程，我怀疑是，甲方做了一下切割。

之前的工程，给了我85万的居间费，甲方或者央国企，觉得已经给多了。

然后，后面的工程，他们不想继续给了，所以，玩了这么一出。

我：没错，我也是这么认为的。

这种套路，在工程居间的圈里，其实不新鲜，太正常了。

而且，这种玩法，大概率不是甲方想出来的，应该央国企，怂恿甲方这么干的。

他：是的，我有感觉。

央国企的总经理，这段时间跟甲方走得特别近，我去甲方办公室的时候，总能见到他。

我：认栽吧，碰上这么狠的央国企，再加上你跟甲方的关系，又不是那么的铁。

发生这样的事情，你还能怎么办？

他：后面的工程，如果还是这家央国企来干的话，我得找他们去，要个说法。

我：呵呵，要个说法？要什么说法？你手里有工程居间合同啊？

他：有的，央国企让他们下面的一个分包，跟我简单签了一份合同。

我：唉，那份合同，没用的，驴头不对马嘴。

现在很多工程居间人，都容易犯这么一个错误：跟央国企的分包，签居间合同。

他：怎么没用呢？那是一份，盖过公章、法人签字的合同。

我：我问你，我跟你借了100块钱，你让我，给你打个欠条。

但是，我却给张三打了100块钱的欠条，因为，你在外地，而张三呢，又跟你的关系特别好。

那么，你觉得，如果我就是不还你那100块钱的话，那份欠条，你打官司，有用么？

他：明白了。

就算是跟分包签，也得是央国企授权分包，跟我签居间合同。

没有央国企的授权，我跟分包签的居间合同，对央国企，起不到任何约束。

我：对啊！

到时候，你拿不到居间费，只能起诉分包，找不到央国企头上。

而分包呢，说那份居间合同，是他们的员工弄错了。

这个事，跟他们就一点关系都没有了。

毕竟，分包从央国企承接工程，又不是你介绍的，你的介绍，是针对央国企和甲方啊！

他：反正，如果过段时间，这家央国企，确实干了后面的工程，我还得去找他们。

就算居间合同没用，我也得看看他们，怎么说。

如果说不到点上，我那35万，是绝对不会退的。

我：你想得太简单了。

你以为，央国企就那么傻，等着你去找他们啊？

正常来说，他们早就想好了，应对你的办法。

他：什么办法？

我：我的一个专门做居间的朋友，有一次，也遇到了跟你类似的情况。

央国企的说辞是：这个后面的工程，是我们南京分公司的同事，直接对接的。

他们跟甲方公司的另外一个领导，早就认识。

所以，承接后面的工程，跟我们没关系。

他们承接下来以后，属地原则，交给我们来施工。

也就是说，后面的工程，跟你这个介绍人，一点关系都没有。

他：卧槽，真牛逼啊！

我：呵呵，不牛逼，能叫建筑央国企么？

他：看来，我那35万，是必须退了。

我：不着急退，先拖着吧，能拖一天是一天。

如果，你发现他们确实干了后面的工程，那就不用退了。

你不退，他们拿你也没办法，打官司的话，他们手里，不也没合同嘛！

我觉得，他们让你退35万，大概率是想劝退你，别再纠缠他们。

影响他们，承接后面切割后的工程。

他：是的，大队长，您说到点上了，我也是这么想的，不用退了。

他们让我退，应该也就是，吓唬吓唬我。

我：没事的，该干嘛干嘛吧，别想那么多了。

他：大队长，您觉得，我以后再做居间的话，如何规避这种情况呢？

我：很简单，如果你总看我公众号文章的话，应该知道怎么做。

要么，工程居间费，一次拿完：少要一点，一次性拿完，还是没啥问题的；

要么，你想多赚一些居间费的话，那也不能按照进度款的比例拿。

最多三次，就得拿完，否则，从第四次开始，就会有变化。

他：您说得太对了，我这次的居间费，就是给了前三笔，第四笔，他们就不想给了。

我：唉，这都是经验，我做工程居间，将近20年。

吃过的亏、上过的当、交过的学费，太多了。

我身边做工程居间的朋友，也比较多，我们总在一起探讨这个事。

最后我们一致认为，就是三次，最多三次。

他：大队长，您可真是，工程居间的权威专家。

我：哈哈，不敢当，只是走过的弯路，比大多数居间人多一些而已……