离不开居间人的建筑央国企。

昨天晚上，跟公众号后台一个，约了我很久的央国企副总，一起吃了顿饭。

这个副总，是从北京过来的，具体是哪一家央国企，他没说，我也不能问。

总之，看起来很神秘的样子。

当然了，对于他的真实身份，一开始我是有所怀疑的。

但是，从吃饭间，他接了的那几个电话，我能感觉出来，他确实在央国企工作，而且呢，级别也肯定不低。

一开始我们都比较陌生，互相还比较拘束，半斤白酒下肚，他跟我敞开了心扉。

他：今年过完十一，我就打算辞职了。

我：啥情况？为啥要辞职呢？你能爬到副总这个职位，也不容易啊！

现在大环境不好，别轻易辞职。

他：唉，我现在在公司，是处处受限。

去年又空降了一个总经理过来，年龄比我小很多，你说，我能服他么？

他么的，啥也不懂，还总喜欢跟我对着干。

我：在央国企当副总，是拿业绩说话吧？

你如果每年都能给公司，带来几十亿的产值，那谁也管不了你啊！

他：呵呵，总看你的文章，我知道你之前，也在央国企工作过。

确实，你对央国企里面的事情，非常懂。

但是，你不知道的是，就算我给公司拿到了工程，我也赚不了多少的。

那个新来的总经理，把分包都换成了他的自己人，这样的话，我想从分包给自己走点账，就非常难。

我：那你辞职后，打算干什么呢？

他：跟你一样，专门玩工程居间。

我：卧槽，你这个级别下海，跟我们抢饭碗，会很有优势啊！

呵呵，你都玩居间了，还让我们怎么玩？

他：哈哈，你太谦虚了，你玩居间，真的很有一套。

我也是从你的文章中，获得了很多灵感和勇气，才打算辞职。

所以，在辞职前，想着是，跟你见上一面。

而且，咱俩年龄差不多，都是85年左右的，应该会有很多的共同话题。

我：听你的意思，我感觉你手里，应该已经有了不少工程。

就等着，离开央国企后，一把变现，对吧？

他：对，我就是这么想的。

现在主要有三个项目，两个十亿左右的，一个三亿多。

我如果把这三个项目，给我现在的央国企对接成功，他们给不了我多少的。

但是，如果我以居间人的身份，介绍给别的央国企，多了不敢说，这几个项目，我至少能赚1000万。

我：厉害了！

但是，你别误会啊，我不是给你泼冷水。

你就那么有信心，一定能把这三个项目，对接成功么？

万一不成功，你怎么办？

他：我在央国企，工作了20多年，对里面的流程，很清楚。

我很明白，该怎么跟央国企打交道，或者说，他们喜欢什么样的，工程居间人。

再或者说，我可以告诉你，现在所有的建筑央国企，都离不开工程居间人。

基本上，你能看到的，央国企承接到的工程，只要不是重点的大型工程。

大概率，都是通过居间人，来承接的。

我：这个我知道，我之前也写过文章，央国企的工程，50%以上，都是通过居间人来搞定的。

他：呵呵，不止50%，80%差不多。

你是不知道，现在的央国企里面，绝大多数的经营副总，实际上都没有独自开发新客户的能力。

他们吹牛逼可以，但是，真刀真枪地，让他弄一个新客户，他就为难了。

都喜欢，在办公室里面，指点江山……

我：唉，你说的这些，我在十多年前，就已经感觉到了。

那些副总，都是一些皇亲国戚，没啥真本事的。

他：所以啊，他们想承接到工程、做出一番业绩，就必然，离不开你我这样的，工程居间人。

我：我对你刚才说的，“你知道，做工程居间，该如何跟央国企打交道”，很感兴趣。

你是有什么窍门么？方便展开说说？

他：害，谈不上什么窍门，利用好他们的内斗就行。

你也知道，央国企里面，内斗很严重，都想往上爬。

所以，如果给他们介绍工程，就要搞清楚，谁和谁，是一伙的；谁跟谁，不对付。

你要找到那个年轻的、想要往上爬的副总，直接跟他对接。

这样的副总，他对钱看得反而不是很重，他要的是业绩，凭借着业绩，他才能出类拔萃。

而一旦，他不看重钱的话，他的动力，就超越了那些，只看钱的副总。

我把工程对接给他，或者说，跟他合作。

他图名，我图钱，这样的话，这单工程居间的运作，我们配合起来，就很默契了。

如果我俩都图钱的话，那完了，不是我被飞单，就是我俩谈不拢……

我：这么牛逼的么？不愧是副总，看事情的角度，就是不一样。

他：因为，我在现在的央国企，就是这么爬上来的。

大概是2016年吧，我给公司承接了一个，35亿的工程，就是通过居间人来搞定的。

当时我还算年轻，对什么茶水费、辛苦费，看得很淡。

当时就想着，一定要做出一番业绩来，给那些，看不起我的人看看。

带着这样的冲劲，我连续三天三夜没睡觉，用了两个月的时间，终于把那个工程，给央国企弄成了。

有了这个业绩，我才能爬到副总这个职位。

我：那当时，那个居间人，赚美了吧？

他：呵呵，据说是，一把赚了几千万吧……

我：唉，便宜了他，你吃亏了。

他：无所谓了，虽然我没赚到多少，但是，有了职位，心里也还算平衡吧。

我：今天聊得有点伤感，但是呢，又都是干货，感谢你的分享。

你刚才聊的一些事情，确实，我之前在跟央国企对接的时候，没往那方面想过。

他：别急，慢慢来，央国企里面，非常乱。

只要你理出一个头绪来，顺着那条线，找到你想合作的人。

那你做工程居间，就绝对是，做一个，成一个，一定不会失败。

我：行了，一会儿，咱俩怎么活动？要不，去按个脚？

他：我们公司，在天津有几个项目，我联系一下分包吧，让分包带我们去，你看怎么样？

我：哈哈，牛逼，副总就是副总，到哪都得分包陪着……