工程居间的核心问题。

今天这篇文章，把知识星球里面的一个问题，和我的解答，分享给大家。

匿名提问：

大队长你好！

有个问题需要向你请教：

在签居间协议的时候，居间人要求必须让施工单位（公司）在协议上盖章，如果不盖章就不能继续谈项目的事。

但按照正常程序施工单位（公司）在居间协议书上盖章就是违规了，请教大队长这个事该怎么处理好。

我的回答：

这个事，你得反着理解。

你说，施工单位说了，给你的居间合同盖章，他们就违规了。

这种说法，说的是建筑央国企，而不是民营的建筑集团，或者有个小公司的私人工程老板。

也就是说，除了建筑央国企，别的下游，告诉你，他们这样做，就违规的话。

那说明，你找的这个下游，有问题。

不管什么问题吧，赶紧更换，大概率以后会出事。

至于建筑央国企，签不了居间合同这个事，我公众号的文章写过，比如，换成：标前协议、工程合作意向书等。

如果还是签不了的话，这家央国企，你也就别合作了，也是有问题。

正常来说，签不了居间合同，他们会给你想办法，如何保证你能拿到居间合同，而不是你自己想，怎么让他们，在居间合同上盖章。

但是，我还是想告诉你：

工程居间合同，不仅没用，还会对你的关系，造成不可逆的伤害：

比如说，这份居间合同，如果传出去，那这个工程的甲方，肯定也跑不了了。

所以，做工程居间，重点不是居间合同，而应该是，你跟甲方的关系。

关系到位了，合同有没有，下游都不敢，不给你居间费；

关系没到位，有合同又能怎么样？打官司，你打不赢的……

最后，多说一句。

一定一定不要在，居间合同怎么签、税率怎么做最低这两件事上琢磨，没用。

工程居间，做的是人情世故，绝对的人情世故，而不是你对合同研究的多牛逼、对避税这一块，多么的懂。

你能不能搞定甲方，让他愿意，让你赚到钱，这个才是最重要的。

其他的，都是扯淡……