“只富一次”的工程居间人。

昨天晚上，一个包工头朋友，约我一起吃饭，说好久没见了，想跟我聊聊天。

刚好我昨晚事情不多，让他下班后来接我。

吃饭吃了三个多小时，我们聊了很多。

期间，我们重点聊了一个话题：只富一次原则。

他：你听说了没，张总可能要破产了。

我：唉，当年那么辉煌的他，如今也走上了别人的老路……

他：什么意思？什么老路？

我：你没听说过一句话么？

每个人，这一辈子，都只能富一次。

然后，用一生的时间，来挥霍这一次的成果。

他：只富一次？我觉得不对，张总可富了不只一次吧？

我：你听我说嘛！

你回忆一下：

张总从央国企辞职，是2011年。

然后，他最风光的时间，是2012年-2015年，这三年。

这三年，他赶上了工程行业最后的风口，干了几个利润特别高的大型工程，一把赚了5000万。

他：你说的没错，但是，后来人家张总，干别的工程，也赚钱了啊！

我：你呀，还是不理解，什么叫只富一次。

他：来吧，听听你的高见。

我：只富一次，包含三重意思：

1、人这一辈子，对于90%的人来说，赚钱的机会很多。

但是，自己能真正把握住的，也就那么一次。

2、虽然说，只能把握住一次，但是，一次也足够了。

这一次的机会，就可以赚到别人，几辈子都赚不到的钱。

3、发财以后，剩下的时间，你只要保证，不管你做什么，不输，就可以完美地过完这一生。

他：你说的前两重意思，我能理解。

但是，最后一层意思，保证不输，怎么理解？

你的意思是，张总最后，还是输了，对吧？

我：张总发财以后，觉得自己很牛逼，比任何人都强。

投资了好几个实体的工厂，想做点产品出来，然后，我还听说，他给他的三儿，也投资了个工厂。

这些工厂呢，据说是，没有一个赚钱的，把他前几年干工程积攒起来的财富，都赔了进去。

还有，张总的三儿，好像还给他生了个儿子，现在原配跟他闹离婚，开了个价：2000万。

他：卧槽，他哪有2000万啊？

我：所以啊，就说这个事嘛！

张总发财以后，干什么都不要紧、干什么都可以不赚钱。

但是，他保证不了自己不输、保证不了自己不赔钱，他这就是在赌。

然后，现在赔得一塌糊涂……

他：没错，发财以后，生意或者工程，还得继续干。

唯一要做的就是，不能输，一旦输了的话，一夜回到解放前。

我：这就是原则，或者底线。

我在抖音上看到这么一句话：

给你100把手枪，里面只有一只手枪，有子弹。

让你随便挑一把出来，对着自己开一枪，然后，给你100万。

你会做么？

他：也许会做吧，1%的概率会输，为什么不试一试？

我：呵呵，跟你聊了这么半天，白聊了，你还是没懂。

他：哦哦，明白了。

如果我发财以后，就不能赌了，这是红线。

干什么都可以，但是，前提是，要100%地保证，自己不能输。

我：如果你没有钱、没有发财，可以试一试，对着自己开一枪。

可是，你都已经有了几千万了，就不能做这样的事情了。

他：牛逼，还是你的境界高。

我：我想说的是，张总都已经发财了，但是，还在对自己开枪……

他：按照这个“只富一次原则”，我觉得央国企的史总，就做得很不错。

我：呵呵，史总当然也发财了，但是，他也一样，没守住自己的财富。

他：说来听听。

我：史总很清楚地知道，他创不了业，只能在央国企里面折腾。

所以，他在央国企里面，尽管有时受尽了委屈，但就是不辞职，死扛到底。

终于，他在承接久益那个工程的时候，认识了一个管理公司的项目经理。

然后，那个项目经理做居间人，给他介绍了，后来的恒天然牛场项目。

他：没错，这个事我知道。

没有久益，也就没有牛场，牛场那个项目，五六个标段，那可都是史总的业绩啊！

我：所以，史总发财的那三年，1000万应该是赚到的。

只是，他后来也跟张总一样，没守住财富。

他：史总在央国企上班，现在是分公司一把手，怎么能守不住财富呢？

他又不创业，也不投资工程，亏不了钱的吧？

我：史总跟一个女大学生的事，你不知道吧？

他：卧槽，被女人坑了么？

我：有一位高人，曾经对我说过这么一句话：

免费的，不一定次次都是最贵的，但是呢，你总会遇到一次最贵的。

贵到，让你之前那些免费的，都白免费了……

他：哈哈，史总是想白嫖，结果，让姑娘坑了一把。

我：那个姑娘，应该是跟史总在一起的那段时间，掌握了他的一些证据。

凭借着那些证据，跟史总狮子大开口，最后，收割了一把。

所以，我推测，史总现在，手里也没多少钱了。

他：后来如皋的斯卡尼亚项目，史总应该也能赚到不少。

我：没戏。

那个项目，史总是属于捡漏承接到的，别人中标后又弃标的项目，利润不会高的。

而且呢，那个项目，里面据说有好几个居间人，胃口都很大。

自然，史总能给自己走的账，应该很有限。

他：唉，都是一路货，发财了就不知道自己姓啥了。

我：这么说吧。

据我的观察，真正的高手，是那个恒天然牛场项目的居间人，也就是那个管理公司的项目经理。

他：这个人，现在销声匿迹了，对吧？

我：是的。

刚才说了，他跟史总是在久益认识的，在牛场那个项目，合作达到了顶峰。

因为有了他的介绍，史总承接牛场项目，就非常容易。

投标都没怎么组织，按照工程量清单，做完报价和标书，就直接中标了。

他：管理公司的项目经理，有推荐权，如果他跟老外的关系很好，那他推荐的公司，中标自然很简单。

我：干完牛场的项目，这个项目经理，就辞职了。

他：卧槽，这么聪明的么？

我：一来呢，他没少弄，怕出事；

二来呢，他很清楚，不能再折腾了—他这一辈子的钱，已经赚到了。

辞职回家后，干点小本生意，继续等待下一个机会。

对于这种情商极高的人来说，他赚到钱后，就不会再赌了。

他：跟你聊了这么多，我想起来一些事情。

确实如你所说，我接触过很多的工程甲方，他们都是，一个大型工程，干完后，就辞职了。

我：害，都是这么玩的啊！

我认识的一个工程甲方，他做居间，一样的玩法。

他把一个包工头，拉到了他公司的合格供应商名录后，又干了三年，也是辞职了。

当然了，他辞职前，还做了一件事：

把他的名字，加到了那个包工头公司的，股东名单里面，拿6个点的干股。

他：这种居间的玩法，很高级，直接绑定了。

我：据说，这个甲方，现在在家，啥也不干，甚至都不炒股。

买了套别墅，还买了套大平层，每天悠哉悠哉地看书、钓鱼、养生，但就是不投资。

别人让他干啥，他都是拒绝。

他：他可能这辈子，就富这么一次了。

我：是的，但是，他只要保证自己，后面的生活和生意，不输，这辈子，就已经很完美了……