做工程居间的基本常识（有困难找甲方）。

这是昨晚，后台一个粉丝的咨询，关于工程居间费，如何走账的问题。

他：大队长，我上周运作了一个工程，3.8亿的路面修缮项目，居间费两个点，760万。

我想问一下您，我这个760万居间费，不想用公户去收款，想直接打到个人卡上，可以么？

我：交税的问题，你不害怕啊？

他：害怕啊，所以，我想让下游的央国企，帮我去交税。

总看您的文章，我想按照您文章里的思路，给他们20个点的服务费。

交税、开票、倒账的事情，我统统都不考虑了，最后，他们把剩下的80%，直接打我个人卡上。

这样做，是可以的，对吧？

我：当然可以。

但是，能配合你这么做的建筑央国企，很少，基本上没有。

他：您说得太对了，我现在就面临这样的问题：他们不愿意这么做。

我：我问一下，你这个760万居间费，是以什么名义走出来的？

他：哦，是工程管理费。

我跟央国企里面的一个项目经理，个人对个人，签了一份工程管理的合同。

合同的大概意思是，我带着我的团队，协助央国企，做这个项目的工程管理工作。

比如，资料的整理、现场的安全防护、工程的质量检测、材料的复试等……

我：你这份工程管理合同，看起来很正规啊！

现在确实有这种资料服务公司，帮工地把全套资料，按照规范的要求做完。

然后，按照工程的建筑面积收费，一平米多少多少钱。

质量检测，也有相应的机构；材料的复试，同样有各种检测站。

他：对的，大队长您是明白人。

我就打算，以这种模式，把我的居间费，走出来。

我：模式是挺好，可是，你签合同的主体不对。

你这种走账方式，应该是，你用一个工程管理公司，直接跟央国企签合同，才对。

他：唉，一来呢，我手里没有公司；

二来呢，我问过央国企，我就算一借家工程管理公司去签，他们也签不了工程管理合同。

审计那一块，通不过的。

他们的意思是，工程管理费，可以支付，但是，不能太多。

超过200万的管理费，他们跟总部集团公司的合约部门，就没法交代了。

我：我之前做居间，也遇到过你这种情况。

工程居间费比较多，走工程管理费，不好走账。

当时我也是没办法了，去找甲方诉苦。

结果，甲方一个电话，就搞定了。

他：怎么搞定的？

我：呵呵，就很简单啊！

甲方告诉央国企：如果你们想干这个工程，就必须跟我的人，签工程管理合同。

你们不签，有的是人签，我直接换人了！

他：这个时候，央国企的审计，就能通过了？

我：规矩是死的，人是活的。

审计过不了，他们自己想办法呗，这个很难么？

他：唉，好像还真是这么回事。

我：你要明白，做工程居间，你这个“居间人”的身份，是为了掩人耳目，对外宣称，你是工程居间人。

其实，你真正的身份，应该是，甲方的白手套、代言人。

央国企为难你，就等于说，是在为难甲方。

这个道理，不难懂吧？这可是做工程居间的常识。

他：能懂。

甲方有能力拍板这个工程，他想让谁干，谁才能干。

但是，干这个工程的人，必须让甲方满意，否则，也就该滚蛋了。

我：你这个问题，让我想到另外一件事情：

抖音上，用短视频的方式讲居间的博主不少。

但是呢，他们都是讲在居间费该如何如何走账。

我从来没有见到，哪个短视频说，居间费拿不到，找甲方。

好像，在他们看来，做工程居间，跟甲方不认识都行，哈哈！

他：光认识都不行，得是绝对的铁哥们，有着多年的感情，才可以。

我：你这个居间人，说白了，就是帮甲方收钱的—定位要搞清楚。

你这760万居间费里面，至少有一半，得是甲方的吧？

他：甲方是我的一个远房亲戚，给多少还没定，但是，就像您说的，至少得给一半。

我：所以啊，你这单居间，我建议，你去找一下甲方，把合同签不了这个事情，告诉他。

最好呢，暗示他一下，给央国企打个电话，你这个事就解决了。

还有，你必须得找一个，工程管理公司，去收你那760万的管理费。

然后，再按照你刚才说的，给他们20个点，或者15个点的服务费。

剩下的钱，他们直接打到你的个人卡上，就可以了……

他：明白了，感谢大队长！