什么样的人做工程居间容易成功？
我先把结论放在前面：
把工程居间，当成副业来干的人，最容易成功。
既然是副业，那就是说，他肯定有自己的主业。
也就是说，他首先得有一份，相对来说，比较稳定的收入。
看到这里，有人会说了：那我做生意的，收入不可能稳定啊！
难道，只有上班族，才能把工程居间，做成功么？
其实也不是，做生意的人，也有稳定收入的。
比如，我接下来要写的这三个案例：
1、我的朋友A，他是个包工头。
虽然是包工头，但是，这几年，工程行业不好干，他走了一条轻资产的路线。
是的，他没有养人，更没有买工程施工过程中的各种工具。
他唯一需要支出的，就是每个月的办公室租金，2500元。
那他的稳定收入，是如何来的呢？
他借了一个资质，通过各种运作，把这个资质，加入到了，我们当地的一家，制造业外企的合格供应商名录里面。
然后，这家工厂经常会有一些，车间里维修改造的小型工程。
大家别小看这些小型工程，小是真的小，可是利润高啊！
基本上，他每个月都能干30万左右的小活。
净利润，能保证到10个点以上。
也就是说，他每个月，都能稳稳当当地，赚到3万块钱。
当然了，其实他可以赚得更多。
只是，他没有养人，每次的小活，他都是找身边几个知根知底的班组，来给他干。
他买材料，班组只负责施工。
所以，他小活的高利润，其实是被班组稀释了一部分。
不过话说回来，短平快的小活，净利润10个点，也相当可以了。
干这种小活，他其实就没有多忙了，空闲时间很多。
除了跟我们几个朋友，没事了喝喝茶、扯扯淡之外，就是运作他的大型工程，也就是做居间。
这几天给他打电话，他总是不接，我听别的朋友说，他又去青岛了。
估计，又有大活在运作了吧……
根据我的观察，我这个朋友，从2020年开始，基本上每年都能运作一个，还算比较大的工程。
居间费呢，这几年平均算下来，大概每年能赚个200万-300万。
我知道，你们会说：这也不多啊！
可是，这才是真实的世界啊！
一个工程，就赚5000万、一个亿居间费的案例，网上很多。
但是，偏偏我这里没有，你们知道为什么吗？……
2、我的朋友B，也是个小包工头。
他出道比较晚，之前一直跟着某个老板干，被耽误了。
最后看那个老板，对他实在是嫌弃，我们都劝他，赶紧下海，不要有幻想了。
2021年，他从老板那里裸辞，带着老板给他一把结清的，上一年的工资，15万，开始创业。
刚开始，他每天都来找我，让我带着他干。
我告诉他，这个时候，就要靠他自己了，我们能帮他的，非常有限……
经过了一年多时间的煎熬，他终于找到了自己擅长的路：家装。
是的，就是已经严重饱和、竞争非常激烈的，给别人装修房子这个赛道。
这个赛道特别适合他，因为，他干工程，是一分钱都不想垫资的人。
好在他还算年轻，而且呢，刚开始创业，也比较上心，得到了几个客户的认可。
于是，客户传客户、亲戚传亲戚，他手里的房源，一直都不断。
他告诉我，他现在，每年大包精装三套，100平左右的房子，就可以赚10万块钱，足够他自己，以及老家的老婆孩子花。
干熟了以后，再给客户装修房子，他去的次数就很少了。
电话遥控指挥就行。
不忙的时候，或者路过的时候，过去看一下，把控一下施工质量，客户那边，基本上也就没什么埋怨了。
有了空闲时间，他当然也不会闲着，开始打起了居间的主意。
去年一年，我都没怎么见他，据说是一直在南方折腾，至于折腾啥，我们几个朋友，谁也不知道。
过完春节，再见到他的时候，他已经换了一辆50多万的车，看样子，应该是发财了。
后来一打听，跟我预想的差不多：
他在南方，运作了一个大型工程，居间费一把，就赚了300多万。
上个月跟他喝酒，他跟我“吹牛逼”，说他马上，还要再去一趟无锡。
弄好的话，这次他能再赚500万居间费……
3、我的朋友C，这是位女士。
这位女士呢，颜值一般，但是，工作能力很强，她是一位会计。
我这么写，是想让大家明白，她做工程居间，靠的绝对不是性别红利。
这位会计，口罩的第一年，从原来的单位辞职，下海经商。
当然了，她也没什么别的技能，只懂财税这一块。
所以，她也走了，大多数会计，都会走的一条路：给小微企业，代理记账。
一个皮包公司，一年的代理记账费，也就2000-3000元，刚开始她确实很难。
她之前给我帮过很多忙，所以，我给她推荐了不少客户。
她是个认真负责的人，我推荐过去的朋友，都对她赞不绝口。
自然，她的客户，也源源不断起来。
干了一年多的时间，她手里记账的公司，就有了100多家，每天忙得焦头烂额。
忙归忙，她的收入终于稳定下来：100多家公司，每年她都能稳稳地赚个30万左右。
经过我们几个朋友的提醒，她最终，还是雇了一个人，来分担她的一些工作。
2023年夏天的时候，我去她的公司送一些发票，发现她没在。
她的员工告诉我，她们领导，已经出差三个月了，还没回来。
年底的时候，我再去她的公司办事。
她告诉我，已经换了办公地点，这次换到了我们当地，一个非常高档的写字楼里。
走进了她的办公室，我发现，还有一个领导模样的人，坐在沙发上喝茶。
我：哦，你有客人啊？那我一会再来。
她：没事，他马上走，你等我一下。
那个客人走后，我跟她聊了起来：
我：看样子，孙总是发财了啊？
她：害，发啥财啊？我这记账公司，怎么可能发财？
我：跟我你都不说实话，这有点说不过去吧？
她：前段时间，去了一趟新疆。
有个在我这里记账的工程老板，那边接了一个大活，我过去帮了几天忙。
刚好呢，他需要找一家干劳务的公司，我就又把我手里的一个劳务的老板，给他对接了过去。
忙活了小半年吧，给了我100多万的辛苦费。
我：呵呵，你这叫工程介绍费，也叫居间费。
她：叫啥不重要，能赚到钱就行。
哦，对了，我发现啊，你们这一行，干好了，赚钱是真快啊，又快又多！
我：哈哈，那没干好呢？……
这三个案例，我就写完了。
我想告诉各位的是：
有一份稳定的收入，才能让你在运作工程的时候，不那么焦虑，因为你永远有退路：
你的生活质量，因为你稳定的收入，才不会受到影响。
这单工程，居间不成功，你也不会着急，更不会被甲方，或者下游的施工单位，牵着鼻子走。
而正是这样的心态，才更容易，把工程居间，做成功。
上面的案例中，我的三个朋友，他们做居间，我觉得，成功率确实非常高。
为什么高呢？
还不是因为，他们有自己的主业，不会发愁，这单居间不成的话，他们接下来吃什么、花什么？
当然了，有主业、有稳定的收入，不代表你一定要去上班。
有自己的一份，小的且可靠的生意，也是可以的。
其实，我身边这样的案例，太多太多了：
我认识的，给我剪发的一位理发店女老板，前几天剪发时跟她聊天，我才知道，原来她也在运作工程……
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