工程居间人的运气。

坦白讲，任何行业，想要一把就赚到别人几辈子都赚不到的钱，靠的都是运气。

工程行业不例外，工程居间这个”副业”，当然也不会例外。

先说工程行业。

我之前工作的一家建筑央国企，有一个项目经理，大概是在2010年年底，或者2011年年初辞职下海，自己干工程。

下海后的前三年，他就赚了6000万，差不多是，一年2000万吧。

我曾经跟他探讨过，他成功的经验。

他告诉我，那个时候，他哪怕晚辞职一个月，都赚不了那么多钱。

倒不是，客户因为他不在央国企工作了，才愿意把那几个大型工程交给他干。

而是，他辞职以后，客户的公司，才恰好有了工程。

如果，工程出现时，他还在建筑央国企上班，那必然是，央国企直接就介入了。

自然，后面他再去辞职，也没他什么事了……

我们再说工程居间行业。

说是居间“行业”，但我更愿意称它为“副业”。

因为，能把工程居间做成的人，绝对不是那些，每天泡在各种工程信息中，也没个养家糊口的工作，就幻想着一夜暴富的工程串串。

那样的工程串串，跟每天蹲在彩票站门口，期待一注彩票就能中头奖的彩民，有啥区别？

能中头奖的，靠的绝对是运气，但问题是，万一等不到运气呢？

等不到的话，他这一辈子，吃什么喝什么？

或者说，在运气来临之前，他却饿死了，怎么办？

工程串串也是一样：你也没个主业，自然就没有了经济来源。

你的全部心思，都扑在了居间这个“事业”上，可问题是，工程居间，不是你想做，就一定能做成的啊！

得是甲方愿意让你赚到钱、想带着你赚钱，同时呢，工程的利润还可以，有给居间费的空间。

否则的话，你再怎么努力，都是无用功。

看到这里，有人会说：那你刚才说，任何行业的发财，靠的都是运气，是什么意思呢？

这不矛盾了嘛！

我们做工程居间，不也是在等运气么？

怎么了这是？只能你等运气，不允许我们等啊？……

各位老总，别误会，你们的质疑，我能明白。

但是，这里我首先想说的是：越努力，才越幸运。

给大家写几个例子吧，看看我身边那几个靠工程居间发财的朋友，他们的运气，都是怎么来的。

1、包工头小李。

小李是89年的，在工程行业还算比较年轻。

小李出道比较晚，没有赶上工程行业的红利期，所以，下海以后，只能干一些小活。

小活虽然有，但是，回款也不太好，几个小活干完，小李已经负债累累。

没办法，为了好回款，小李只能转型，去做家装。

家装大家应该都知道，基本上没有拖欠工程款这么一说—给多少钱，干多少钱的活。

初来乍到，小李的家装工程干得很细，慢慢地，开始有业主，给小李介绍一些客户。

去年春天的时候，小李给某家外资企业的副总，装了一套房子。

验收的时候，副总跟小李聊了起来，没想到越聊越投机。

好巧不巧的是，那段时间，副总公司的工厂，刚好要进行扩建。

于是，小李给副总，介绍了一家建筑央国企。

后面的事情，相信大家也猜到了：那个扩建工程，小李一把就赚了800多万工程居间费……

2、包工头老王。

老王是73年的，今年已经50多岁。

他干工程，曾经辉煌过。

但是，口罩那几年，因为承接不到工程，再加上之前欠他工程款的那家甲方客户的公司，申请了破产，随之，老王也破了产。

为了活下去，老王把公司的员工全部解散后，开始跑滴滴。

是的，你没有看错，一个快50岁、之前身家5000万的包工头，竟然跑起了网约车。

没办法，都是生活所迫。

说实话，尽管如此，但我到现在都觉得，老王这一生，还是太幸运了。

网约车刚跑了一个多月，他就拉到了一个重量级客户：某个城投公司的一把手。

这种一把手，必然都是人精，他们看人很准的。

一把手跟老王简单聊了几句，就知道，老王这个人，肯定不简单。

下车后，一把手跟老王加了微信，后来，老王又专门送了他几次，去机场。

再后来，老王借了个资质，进入了一把手城投公司的合格供应商名录。

2022年-2025年，这三四年的时间，老王自己承认的，他赚到的居间费，就已经过1000万了。

这还没完，据说，老王上个月，又帮一把手运作了一个工程。

这次，老王应该又能赚500万介绍费……

3、大学同学赵总。

赵总是我大学时，同宿舍且关系非常好的一个同学。

上个月，他去北京办事，顺道来天津，跟我聚了聚。

跟他聊完我才知道，他之所以能发财，也还是，运作了一个大型工程。

大概是2023年的时候，赵总坐飞机，去新疆谈一个生意。

上了飞机才发现，他没有带充电器，而他的手机，马上就要没电了。

为了不让下飞机后，客户联系不上他，他只能跟身边的一个，看起来非常老的大爷，借充电器。

当然了，他跟我说的原话是：我也就是试一试，因为感觉，那个老大爷，大概率也不会把充电器带上飞机。

这一试不要紧，他竟然跟老大爷攀谈了起来。

老大爷不简单，是新疆当地一家，民营企业的创始人，手里有那家企业，75%的股份。

然后，老大爷当时正发愁，下一个光伏基地的建设资金，从哪里来。

而我的同学赵总，做的就是金融方面的生意，新疆的那个客户，手里有资金。

结果就是，赵总那次去新疆，他自己的业务没谈成，却把老大爷的业务，给对接成了。

那一次的资金和工程运作，赵总一把就赚了，500多万介绍费。

有了500万的启动资金，赵总自己的生意，也盘活了，去年他自己的业务，赚了1000多万……

这三个案例，我就分享完了。

大家不难看出，三个案例中的工程居间人，他们都有自己的主业。

而且呢，都在为自己的主业，努力地拼搏。

在拼搏的过程中，运气随之而来，歪打正着地，竟然把工程居间，给做成了。

所以，做工程居间，靠的绝对是运气。

但是，运气是怎么来的呢？绝对不是等来的、找来的。

运气是在，心无旁骛地专注自己主业的时候，它自己找上门来的……