万无一失地做工程居间。

今天这篇文章，跟大家聊聊，做工程居间，比较稳妥的方式。

说是比较稳妥的方式，其实就是，如何提高工程居间的成功率—保证大家，能万无一失地，拿到工程居间费。

首先是分类：不同的工程，运作的方式肯定不一样。

分类我们简单一些：

1、小活：3000万-8000万的工程。

2、大活：一个亿以上的工程。

先说小活吧。

我知道，很多工程居间人，根本看不上小活，原因呢，也很简单：小活能赚到的居间费，太少了。

我承认，确实，小活的产值，本来就不高，居间费如果只有两三个点的话—那真的是赚不了多少钱。

麻雀虽小，五脏俱全，小活折腾起来的流程，一点都不比大活少。

有那折腾小活的功夫，还不如去折腾一个大活：同样的时间精力，收获可能差了几十倍……

但是，这里要但是了：

越是大活，对你跟甲方关系的考验，就越苛刻。

没有与甲方（绝对的实权一把手）的硬核关系，想把大活运作成功，那绝对是痴心妄想！

后台很多来找我咨询的居间人，他们把自己居间工程的体量说完，我就知道，他们一定成不了。

因为，对于那么大的一个工程，他们从来不把自己的关系，是一个什么级别的领导，挂在嘴边。

而是想从我这里，学习到一个技巧，把不可能的事情，变成可能。

不好意思，我不是神仙，不敢接你的许愿—上五块钱的香，许5000万的愿！

你这是在为难佛主，也是在为难我啊！

再说了，如果真有那么一个技巧，可以让你把，跟甲方关系一般的工程，运作成功。

那么，这样的技巧，是不是别人也能学会？

大家都会这种技巧的话，你还有什么优势呢？

凭什么你能赚到这么一大笔的居间费，而别人赚不到？……

我们说回小活。

运作小活，虽然赚得不多，但是，成功率高啊！

没有那么多竞争对手；对甲方手里的权力，要求也没那么高。

甚至，都不需要你跟甲方，必须有超过十年以上的关系。

你借个资质，以这个资质公司商务经理的名义，去跟甲方谈，甲方的戒备心，自然会少很多。

如果你不懂工程，那也没有关系—去跟甲方谈的时候，把下游的包工头带上。

甲方如果知道你是借的资质，你就说，你跟你带来的这个人，打算一起干他的工程；

甲方如果不知道资质的事情，或者知道，但是不提，那就更好办了：

你可以直接告诉甲方，这个人，是你公司长期的分包，这个工程，如果你们公司中标，打算交给他来干。

承接工程的时候，让他配合一下你，对将来工程的施工，也有好处……

上面的做法，有这么三个优点：

1、资质是你借的，工程款你就可控—资质公司付款时，会参考你的意见；

2、工程款可控的话，你跟下游的包工头谈高额居间费的时候，就有了筹码；

3、如果有一些增项，增项的居间费，你也可以分一杯羹……

我个人觉得，小活你这么操作的话，你的居间费，一分钱都跑不了。

说完了小活，我们聊聊大活。

过亿的大活，大家都心动，我也心动。

但是，运作大活，有一个致命的缺点：下游是建筑央国企。

实力再不行的建筑央国企，里面也都是成百上千人，这些人，可都是人精。

建筑央国企的业绩、人脉、关系网络，经过了几十年的积累，他们想飞你的单，就变得非常容易。

所以，操作这种，下游是建筑央国企的大活，你需要找一个帮手。

那么，找什么样的帮手呢？

我的个人建议是：直接找这家，建筑央国企里面的，一个分包老板，来帮你运作大活。

只要他想赚钱、想在央国企领导面前，露个脸，那么，他就一定会想办法，去配合你。

这么做的优点是：

他本身就是央国企的分包，对央国企里面的事情，知根知底。

他很清楚，这个工程，需要找央国企里面的，哪个领导来对接；

也很清楚，哪个领导，说了不算，不用浪费时间。

更清楚，想把这单工程居间做成，他需要得到哪个领导的支持。

同时，作为央国企的合格供应商，他在央国企里面，绝对有自己的靠山。

有靠山给他坐镇，别人想飞他的单，就没那么容易了。

你俩捆绑到一起后，他不会被飞单，那么，你被飞单的可能性，也就非常小了。

因为，虽然建筑央国企签不了工程居间合同，但是，他作为一个包工头，却是可以签的。

最后的局面就是，他来负责，搞定建筑央国企；你呢，负责搞定甲方。

将来，中标以后，他从央国企的总包里面，拿出一个分包，自己干。

分包的利润里面，有他自己的施工利润，也有你自己的，工程介绍费……

这种方式，在我看来，应该是当下，对建筑央国企不熟的居间人，做工程居间的，主流方式。

我身边有很多专门玩居间的朋友，都是通过这种方式，赚到了几百万居间费。