工程居间人被飞单的本质。

你想赚几百万工程居间费，别人也想，可是凭什么你能做成而别人做不成呢？这个问题如果你想不清楚，我劝你还是别折腾了，大额的工程居间费这辈子与你无缘。

都知道工程居间玩的就是价值交换：你给甲方对接一个满意的下游施工单位，帮他把工程安全地运作成功，到手的居间费跟甲方一分，就这么简单。

真的有这么简单么？如果这么简单的话，那工程居间的成功率不可能那么低，1%都不到。

我承认做工程居间确实很简单，但绝对不是你想的那么简单，我说的“简单”跟你理解的“简单”根本不是一回事。

我说的“简单”也是价值交换，只不过不是工程居间的价值交换，而是在工程居间这个事以外，你是否还有价值来跟甲方交换。

举个例子：我有个朋友小王，夏天的时候运作了一个工程，一把赚了900万居间费。喝完酒跟他聊天我才知道，他有个叔叔在我们这里的某个局担任一把手。

那个工程的甲方一直想把他的姑娘弄到小王叔叔的局里上班，通过一个酒局认识了小王的叔叔，叔叔等了将近一年的时间，找到一个机会总算把甲方姑娘的工作安排到位。

甲方该怎么感谢小王的叔叔呢？直接给钱么？太俗了。再说了给钱能给多少呢？这种工作的安排可能也就是领导一句话的事，给个几十万也就差不多了，问题是小王的叔叔能看上那几十万么？

给多了甲方不愿意，给少了吧又怕领导刁难甲方的姑娘，所以干脆甲方把他们公司打算新建的园区办公楼项目，交给了小王的叔叔去运作。反正你能赚多少是你的本事，弄好了赚个几百万你总不能不给我来点吧？

这样一来，甲方给叔叔的人情还清了、自己的姑娘不会受罪、甲方他自己还能赚到钱，可谓一箭三雕，你好我好大家都好……

以上，我们回到这篇文章的标题：

工程居间人被飞单的本质是你在工程之外，无法继续给甲方提供价值。既然无法提供别的价值，那我们只能就事论事了。这个工程你能帮我赚钱，但是你的钱也是来自于下游的施工单位，那还不如下游的施工单位直接把茶水给我。

过你这一手我赚到的反而少了很多，何必呢？人多嘴杂，多一个人就多了一份风险，你回头把我卖了怎么办？

所以在你运作工程之前，一定要想明白，你除了能帮甲方赚到钱以外还能给甲方提供什么价值？能提供的话我觉得你可以继续往前推进；如果提供不了，那就先别着急去运作，先想想甲方还需要什么，你能不能做到？

这个问题想不清楚，你这单居间就算做成了也是被飞单的命……