很多工程居间人喜欢意淫。

网上看到了一句很经典的话：不要去看书，看个毛线的书，百战归来再看书。

说实话，我深有同感：看书不是去求知的，而是去寻找共鸣的……

因为，你根本无法通过书本学到知识，真正有用的知识是在实战中慢慢领悟到的，所谓实践出真知，说的就是这个道理。

看别人写的书，实际上是看他对过往经验的总结和感悟，如果你觉得他的东西跟你过去的经验很吻合（确实有一些作者喜欢瞎写），能得到共鸣，那就接着往下看。

越看越有感觉，作者把你心中的想法完美地诠释了出来，甚至比你想的还要全面、还要周到，这个时候，你从实践中学到的知识，才算在你的脑海中根深蒂固。

但是很多看我文章的工程居间人，他们从不实践。为什么我知道他们不实践呢？因为他们问我的问题，就是意淫出来的，比如：

1、工程居间合同应该什么时候签？
2、工程居间费一般收几个点比较合适？
3、能不能分享几份工程居间的合同范本？

说实话，这些问题你随便去实践一下，大概率自己就知道答案了，根本用不着问我。

1、当你打算带着下游的施工单位去见甲方的时候，你难道不担心他们两个一见面，就互相看对眼了，然后把你甩开么？

既然担心的话，那你说应该什么时候签居间合同？必然是在他们见面之前，就得签啊！这个还用我告诉你么？

2、工程居间费应该收几个点，你得先问问下游的施工单位，他打算给你几个点，没毛病吧？

你过来问我的时候，我肯定要先问几个你这个工程的基本信息，然后才能给你准确的答案。不同的工程类型、不同的付款条件，以及不同的施工单位，给你的居间费肯定不一样。

而如果你真的能把我问你的问题，对答如流的话，该收几个点的居间费，其实你心中已经有数了。但是呢，绝大多数拿着这种问题来咨询我的居间人，我问他们的问题，一个都答不上来……

3、来找我要居间合同范本的居间人也不少，我问他们是不是已经有了正在运作的工程，他们告诉我还没有，只是想先找一个模板备着，以后肯定会用得着。

我说没必要提前准备，等你真的有了一个不错的工程，想交给某个施工单位去干的时候，为了防止拿不到居间费，模板你是不敢用的，因为你也不知道那个模板是否有法律效力，你会主动去联系一个当地的律师，让他现场给你写一份……

能把工程居间做成功的人，从来不会看我的文章意淫，我的文章对于他们来说，只是居间做成或者没做成后，帮他们理清思路的一个工具，而已……