工程居间人的“带资进组”。

昨天直播的时候，我讲到给央国企接活的分包才是真正的工程居间人，有个粉丝下面留言：这叫带资进组，或者叫带着项目进组。这个描述我觉得非常到位，确实有一小部分包工头之所以能成为央国企的合格供应商，都是因为给央国企介绍了一个大型工程。

工程介绍成功央国企不能亏待他，怎么感谢他？给他几个他想干的分包就行。要干央国企的分包，先办理入库手续、成为他们的合格供应商，就是顺其自然的一件事情。写到这里，就不得不提一下央国企合格供应商的来源，我觉得大概有这么三种：

1、央国企领导自己带来的包工头。

这种情况大多发生在央国企的早期，那个时候刚开始有合格供应商这个考察制度，央国企领导就把一直跟着他、干得不错的几个包工头，直接带到了名录里面。现在这种考察制度比较严格，没有特别权威的关系，新来的分包很难进入名录。

2、外地的专业工程需要当地找一个专业的包工头。

到了外地自然是人生地不熟，遇到比较专业的大型工程央国企想调自己的分包过去，转运费很高不说，当地的地头蛇得不到好处，施工进展必然处处受限，那还不如在当地找一家比较有实力的，干这种工程非常专业的工程公司来干。

通过各种朋友或者包工头的介绍，外地的那个包工头就顺其自然地进入了央国企的合格供应商名录。

3、有甲方资源的包工头。

这种类型就是我们今天聊的重点。有些包工头干工程比较早，积累了很多财富，凭借着这些财富就可以接触到很多同级别的甲方，或者说甲方也愿意结交这些有实力且大方的工程老板。

大型的工程必须由央国企来承接，否则不好看、闲话非常多，而且央国企的施工质量有保证，于是当甲方有了工程后，就由他们身边关系非常好的包工头来帮他们对接一家建筑央国企。

当然了央国企直接给不了居间费，所以甲方的费用由包工头从总包里面拿一些分包出来，干完后从分包的工程款里面走出来就行。要干央国企的分包，就必须先成为他们的合格供应商，那办理个入库手续，就是一件再正常不过的事情。

这种有甲方资源的包工头是三种包工头里面，最硬气也最有钱的一个群体，因为他们掌握着甲方的资源。没有他们给央国企输送的工程，央国企的领导可能也就没有了业绩，单从央国企领导想保住职位这个角度来说，他们也得成为领导的座上宾。

还有，这种包工头就算成为了央国企的合格供应商，也很少干央国企其他的工程，他们只干自己为央国企承接到的总包里面的分包。因为术业有专攻，他们知道自己到底是干嘛的……