聊聊送礼。

我发现，很多工程老板对给甲方送礼这个事，看得不是很清楚，今天跟大家聊聊。

在我看来，狭义的送礼，是指为了跟甲方处好关系，逢年过节的时候，或者跟甲方初次见面的时候，再或者甲方手里有工程的时候，给甲方带点小礼物，表示一下诚意。

广义的送礼除了上面写到的过节费、伴手礼等，还包括甲方把工程交给你以后，你给甲方的茶水。这种送礼准确地说，应该是分红，也就是你跟甲方合伙操作成功这个工程后，从利润里面拿出来一部分作为报酬，送给甲方。

过节费和伴手礼肯定是提前给的，可能工程八字还没一撇呢，就得给甲方送过去；至于分红的送礼，可以提前给（现在这么做的人不多），也可以按照进度款的比例给，甚至还可以工程全部结束以后给。

在目前的建筑市场，很多聪明的工程老板，为了节省成本，把过节费和伴手礼都省掉了，跟甲方一上来直接谈分红，大不了多谈一些—只要工程能给他干，他绝对不会吝啬，该给甲方的好处，都会给到。

而真正想把工程给你干的甲方，他们也必然看不上那点过节费、伴手礼，那才几个钱啊？他们真正看上的，肯定是工作运作成功以后，你把工程利润的一半或者多一半，给他送过去。

也就是说，只有对工程没有把握，或者压根就没打算把工程交给你的甲方，才对你的伴手礼和过节费，看得特别重。这种甲方，大多数时候，说得难听点，就是骗吃骗喝、骗礼物的。

因为工程大概率已经内定给了别人，而他又知道你对他手里的工程非常渴望，那就干脆利用这个信息差、利用人性的弱点，榨取一点你的礼物，反正最后工程没给你干，礼物又没有退回一说……

以上，真正想把工程给你干的甲方，不会在意前期你有没有给他过节费、伴手礼等，他们对你一上来就谈分红、谈茶水的举动，大概率会更欣赏……