聪明的工程甲方能有多聪明。

前两天写了篇短文，吐槽了一下现在的工程甲方有多傻叉，感兴趣的老总可以翻一翻。

那篇文章我还提到了，我遇到过一些聪明的甲方，带着我稀里糊涂地就赚了几十万。

当然了，我说的“稀里糊涂”，是我一开始没搞清楚他的本意，反正就是他让我干什么我就干什么，最后工程款到账了，才明白他的用意。这些事不能写，写出来就是把柄，相信你们懂我的意思。

很多事情不能写，那就挑一些能写的事情吧。

甲方A，为了取得他的好感，我没少给他送礼物，什么烟酒茶都送了一遍，但是依然无法得到他的认可，也从来没干过他公司的工程。

随着沉没成本越来越多，我不敢送了，再送下去就不是钱的事情了，而是我越来越无法自拔，可能会错过更多的机会。

大概过了两年以后，这个甲方突然给我打电话，说有几个小活，看我有没有兴趣。我说去找他一趟，他说用不着，安排我下面的一个施工队长过去找他就行。

施工队长回来后，简单给我说了一下工程量，我给甲方打电话，问他怎么报价，他说没那么麻烦，我给他说个数字，他认可后就可以干了，干完有人给我现金结账。

那几个小活干完我赚了不到五万块钱，给甲方打电话想感谢一下他，他却告诉我，不用了，他已经办理完离职手续，下个礼拜就去外地别的公司上班了……

甲方B，很多年前我在某建筑央国企上班的时候，跟他打过不少交道，谈不上给他帮过什么忙，但是也确实帮他解决了不少事情。

下海独自干工程后，我找了个时间去拜访了一下他，大概意思是，他公司如果后面还有别的工程，小活可以找我，大活呢我也干不了，还得继续找我原来工作过的建筑央国企。

他告诉我回去等信吧，有机会会联系我。过了一个多月，接到他的电话，说有一个60多万的小活，想让我过去看一下。当时我在外地，就安排了我的一个施工队长过去跟他对接。

施工队长回来后告诉我，甲方把蓝图和效果图都给他了，别人的报价也发给了他，问我接下来该怎么做。我给甲方打电话，甲方让我核算一下，如果65万能干，直接去跟他签合同就行。

那个小活65万当然能干，因为成本只有45万不到，很快我就签好了合同并进场施工，一个月的时间，工程干完，又过了一个月，65万的工程款全部到账。

我给甲方打电话，想问问他的茶水怎么安排，他告诉我，用不着，我们干活也不容易，我怕他是故意装矜持，又多问了几次，他还是拒绝。我说以后有工程可以继续找我，他同意了。

可惜的是，后来我再也没接到过他的电话。

我的施工队长曾经这么问过我：那个甲方，是不是欠你一个人情？感觉那个工程，就是还你人情的……

甲方C，这个案例比较简单，因为我没给他送过礼物，也压根没干过他的工程。就是通过朋友介绍，认识了他，也知道他公司的产品卖得非常好—工程自然也很多，付款还好。

给他打了五六次电话，约他出来坐一坐，他都拒绝了，最后在我的软磨硬泡之下，他总算同意出来跟我吃顿饭。

他选了个地方，下班后我们在那里汇合。落座后我让他点菜，他也没客气，直接点了五个素菜和一个汤，我问他要不要喝点酒，他说不用了，年龄大了不想喝酒。

一边吃饭我们一边聊了聊各自的生活，期间他去上了一次厕所，他回来后我也去上厕所，打算顺便先把账结了。到前台要账单，前台告诉我，跟我一起的那位先生，已经结完了。

回来后我跟他说太客气了，没有他请我（甲方请乙方）吃饭这样的说法，他说没关系，谁请都一样。

从那以后，我再也没给他打过电话，他当然也不可能主动联系我……

以上，聪明的甲方不会得罪任何人，就算曾经收过你的礼物、接受过你的帮忙，也懂得知恩图报、懂得在合适的时间，找个合适的机会还给你。

而那些傻叉的甲方，他们最傻叉的地方在于，他们把你的诚意，也当成了傻叉，他们觉得自己是这个世界上，最聪明、最优秀的人之一……