建筑央国企内部甲乙双方之间的信任。

工程这个行业，可以说一点信任都没有。

按理来说，签完施工合同，甲方与乙方之间，都按照合同履行就行了，但是，甲方怕乙方中间掉链子；乙方呢，又怕甲方到了规定的时间，付不了进度款。所以大家只能是，各自揣着各自的小心思，摸着石头过河。

举个最简单的例子。

我曾经帮别人（我做居间人）跟甲方签订了一份钢结构的施工合同，合同里明确规定了，进场施工前，甲方给乙方拨付50%的预付款—钢结构工程，在钢料进场之前，需要购买、加工等，虽然施工现场看不到，但是花费已经不小了。也就是说，这个预付款的比例，其实是非常合理的。

等到了施工环节，甲方的意思却是，预付款不能按照合同的比例执行，因为大家都是第一次合作，他们表示也能理解钢结构这种大宗材料的采购，需要前期支付。

但他们给出的条件是，加工好的钢料进场以后，按照已到钢料的实际市场价格，支付80%的货款，作为预付款。然后还美其名曰：这样的做法，对大家都公平。

问题是，这哪叫预付款啊？这根本就是进度款了，然后，预付款等于说取消了……

还有，甲方的茶水也是信任危机的关键环节。甲方想提前拿到茶水，因为自己突然被调走、被下岗的话，施工单位大概率就不兑现了。

而乙方呢，同样担心这个问题：

甲方离开后，谁来给他们保驾护航呢？最后工程干完，却迟迟结算不了，当初给的茶水也起不了什么作用，那是不是又得再来一份茶水给新的领导？这样一来，自己的施工利润，还能剩多少呢？或许不赔钱，都已经不错了……

所以，甲乙双方之间的猜疑，在一定程度上造成了，工程的商务谈判、施工进度等举步维艰，就不足为奇了。

写到这里，就不得不聊一下，建筑央国企做甲方（总包），包工头做乙方（分包）这种情况。我的个人观点是，在目前的建筑市场，这种甲乙双方之间的信任感，才是最强的。

我们还是拿上面那个钢结构工程举例。

央国企绝对可以给分包50%的预付款，甚至可以给的更多，因为分包在央国企账上常年趴着一两千万的应收账款，这种应收账款是流动的，每次都是分包有了工程，央国企酌情考虑，给分包付一部分。这样一来，预付款的问题就解决了。

我们再说给央国企领导的茶水问题。央国企的领导也会调走，但是就算调走，大概率也是平调（也有高升的），而且是在系统内部平调。也就是说，领导的茶水提前给了也不害怕，只要领导还活着，他的级别就差不到哪去，还是能在工程款上，帮自己想办法的。

如果是普通的民营企业，或者哪怕就是外企的甲方，他们一旦调走，就相当于去了另外一个世界，与之前的世界完全隔离，想给你使劲也使不上……

还有，根据我的经验，建筑央国企给分包定完分包合同后，基本上就不会更改了，哪怕换了领导，新来的领导也大概率不会在两三年前签订的合同上做文章。

而民营企业和外企则不一样，我就遇到过，一个外企的中层集体换岗，新来的团队要求对之前所有的施工合同，重新审计一遍的情况。那样的审计，我相信对于任何一个工程老板来说，都是一场灾难。

所以，在建筑央国企内部干分包，只要有合同，哪怕领导的茶水提前给了、领导被调走了，你的那份分包合同，依然可以保证你在接下来的时间（可能会很长），陆陆续续地拿到属于你的工程款。

还有，民营的甲方企业可能会破产，外资企业可能会撤资，但是建筑央国企再差也不会倒闭，特别是那几个龙头的企业，比如说八局、三局等，没有了他们，我们国家的基础建设，也就没有了保障。从国家层面来说，他们也会一直坚挺地存在下去……

以上，工程行业的信任危机，在建筑央国企内部基本上不存在，这也就造成了，很多大型的工程，尽管不是国家重点工程，甲方也愿意直接让央国企来干，而不是选择一家有实力的民营施工单位来干—给央国企干，扯皮的事情会非常少……

写了这么多，相信大家也看出来我想表达什么了：在目前的建筑市场，跟着建筑央国企干分包，还是最优的选择，且没有之一。只是，央国企的付款慢，非常慢，没有绝对的实力，真的能分分钟把你拖死、拖到怀疑人生。

如果，你在央国企里面有着绝对的关系，而你又有点小钱或者能找到帮你垫资的金主，那跟着建筑央国企干分包，你的生活依然是非常滋润的，甩那些漂在外面，今天这个甲方明天那个客户的游击队包工头，不知道多少条街……