工程居间人跟工程串串的本质区别。

昨天写了一篇串串跟居间人的区别，灵感又有了一些，今天再写一篇。

先把结论放在前面：这两种角色的区别是，他们想的东西完全不一样。

意识决定行动，行动决定结果。所以串串跟居间人每天做的事情也完全不一样，得到的结果就必然是大相径庭……

先说工程串串吧，他们想的是：

1、这单居间业务如果做成，下游不给我给居间费怎么办？

所以他们才热衷于研究工程居间合同、共管账户等，企图通过这种所谓的“手段”，让下游的施工单位不得不给他们支付居间费。

2、大额的工程居间费听说得用公户去收，没有公户税金很高，怎么办？

所以他们也喜欢研究，收取工程居间费的公司如何注册，避税这一块需要注意些什么等。

3、这种类型的工程，我要三个点的居间费少不少？卧槽，别吃亏了啊！

于是他们开始到处打听：房建工程一般收几个点的居间费？钢结构工程最多能给到几个点的介绍费？光伏工程现在居间费是不是都能给到五个点以上？……

接下来我们看看，真正的工程居间人他们想的是什么：

1、我如果想赚到居间费，就必须得把这单居间业务做成，而做成的大前提，必然是让下游的施工单位得到甲方的高度认可，那甲方到底想要一个什么样的施工单位呢？

于是他们借着各种机会，旁敲侧击地打听甲方的心思，然后跟几家施工单位的副总分别见面沟通，选出来两三家自己认为不错的，把他们的资料拿给甲方，让甲方选择。

2、这个工程如果做成甲方想赚多少钱？我能不能通过我的能力、我的努力让甲方多赚一些，超出他的预期呢？毕竟这个甲方手里的权力太硬了，这次让他满意了，下次再有工程我还能继续跟着喝汤。

带着这样的思考，他找了个专业的造价工程师，帮他把那个工程的大概利润测算了一下，心中有数后才去跟下游的施工单位谈：

这一个亿的工程顺利干完，你们能赚到至少15个点的净利润，给我三个点的费用是不是有点少啊？太少的话我跟甲方也没办法交代啊！

3、这家央国企签不了居间合同，他们会不会将来不给我居间费，而是把费用直接给了甲方？可能性很小。但是也不好说，现在的人没有什么底线，什么事都干得出来。那我该怎么办？留几个把柄在手里。

于是在央国企的投标阶段，居间人会故意多留个心眼，把他们投标运作时的一些（黑）料，包括但不限于聊天记录、书面材料、开会时的录音视频等偷偷地保存了下来，以备不时之需。

这两种角色区别还是很大的，所以一个赚不到钱，而另外一个可以赚得盆满钵满……