运作工程的能力&拿到居间费的能力。

2026年已经来了六天了，还没更新文章呢，今天来给大家写一篇。

昨晚直播的时候，有个粉丝咨询：跟建筑央国企签不了工程居间合同，那工程运作成功后，拿不到居间费怎么办？

这个问题的解决方法有很多，我之前的文章分享过很多技巧，比如说：跟央国企的副总，个人对个人签一份，私下的居间合同—现在很多工程居间人都在这么玩。

但是对这个事，昨晚我突然又有了一个想法：你能把工程给央国企运作成功，那么，你也就一定能拿到工程居间费。

什么意思呢？

运作工程的能力，与拿到居间费的能力，肯定是成对出现的。市面上绝对不存在，能把工程给央国企运作成功，但是对方不给他居间费，他却无能为力的居间人。

在工程居间圈里，有一句名言：

我能把工程运作给你，那么，在我拿不到居间费的时候，我也能让你死得很惨。

这句话，就很好地表达了我的观点。

能运作工程的居间人，必然跟甲方的关系非常到位，否则甲方也不可能把工程交给他。或者我们可以这么说，这样的工程居间人，可以在一定程度上代表甲方—他跟甲方是利益共同体。

他的利益受损，也就意味着甲方的利益也必然得不到保证，这两个捆绑到一起的人，都吃亏了，他们必然也不会让施工单位好过到哪里去。

最后的结果必然是，施工单位要么工程一直验收不了，要么拿不到工程款。

写到这里，又出来一个问题：

如果施工单位把甲方搞定的话，那居间人也一样拿不到居间费啊！

好问题。

我之前的文章也分享过：工程居间人的有效期，最多只有半年。也就是说，半年时间内，你没有把你的居间费全部拿完，那后面的居间费，就不好说了。

这也是我为什么一直给大家建议，要把工程居间费，提前全部拿完的原因。

当然了，如果你的居间费很多，达到了千万级别，建筑央国企大概率也不可能在前期全部给你付清，这个时候，你就要捆绑央国企了—跟建筑央国企，形成利益共同体。

大型或者超大型的工程，建筑央国企绝对不可能直接给你居间费，他们一般都会从里面切一部分分包出来，给你干—这个就是你跟他之间的利益捆绑。

他不给你居间费，但是总不可能不给你支付工程款吧？你把他给你的分包，自己干或者找别人干完后，他不给你居间费，你不得告他啊？

至于分包工程款，央国企付款很慢这一块，我们又回到了刚才分享的技巧：你跟甲方也是利益共同体，甲方着急赚钱的话，他会出面的。

好了，这篇文章就写到这里，希望对你们有帮助……