甲方对工程居间人能力的需求。

昨天在网上看到一个段子，挺有意思。

洗浴中心有两个年轻人在泡澡，机缘巧合就聊了起来。

A：我女朋友非常省事，每个月给她5000块零花钱就行，我总出差她也没有怨言。那方面的事情也不需要，这样我就有充足的体力去赚钱，要不然天天跟我要，太累了。

B：是么？那你够幸福的。我女朋友就比较麻烦，她倒是不跟我要钱，甚至还总给我花钱，但是那方面的事情她特别喜欢，几乎每天晚上都跟我要，经常折腾到后半夜，搞得我第二天上班总是没精神，唉！

A：反正我不打算跟她结婚，以后遇到合适的，就跟她分了。

B：我也没想着跟她结婚，天天跟我这么要，哪个男人受得了啊？

A：咱俩的女朋友如果能换一换就好了。哦对了，你可以把你的女朋友介绍给我，哈哈！

B：行啊，你的女朋友也介绍给我吧。

这俩哥们把自己女朋友的微信给对方一看，这才发现，她们是同一个人……

这个案例就很好地解释了，女人在求偶时候的策略：东食西宿。

女人对男人的主要需求，有两个：赚钱的能力和性能力。

但是，市面上能同时满足这两个能力的男人，一万个里面都很难挑出一个。别说两个能力都具备，哪怕就是有一个能力，都凤毛麟角。

于是，女人在求偶的时候，就选择了多线操作：这两个能力，她们分别选择一个男人，来满足自己……

我们聊回工程居间人。

在建筑市场，甲方对工程居间人的需求也有两个：帮他赚钱的能力和给他花钱的能力。赚钱的能力很好理解，就是充当甲方的白手套、代言人。但是，花钱的能力是什么意思呢？

我对花钱能力的理解是：让整个中标过程，看起来正常、丝滑，没有任何破绽。也就是说，这个工程居间人，得有运作中标的能力—能找到合适的陪标公司，且让他们没有任何怨言地去投标。

同样的，这两种能力很难集中在一个工程居间人身上，于是甲方也选择了多线操作：让他的一个心腹，来充当他的白手套，同时，再找几个工程居间人，来帮他找到合适的陪标公司。

那几个居间人不需要有啥能力，也不需要跟甲方有多少年的感情基础，只要够傻、够憨就行。反正只要甲方说，让他们给介绍几个施工单位，他们就觉得，自己得到了甲方的青睐，几百万马上就要到手了。

带着这样的心态，他们在找施工单位的时候，更舍得花钱：前期投标是有费用的，施工单位可不傻，肯定不愿意出，但是，因为被甲方洗脑，他们会心甘情愿地投入……

以上，甲方让你给他介绍施工资源，别太上头，说不定呢，甲方采取的策略，就是东食西宿……