你居间人是来帮甲方赚钱的。

做工程居间类的知识分享，也有三四年的时间了，三四年的时间里，我从来没见过让我欣赏的工程居间人。

怎么讲呢？什么是让我欣赏的工程居间人？

你一张嘴，我就知道，这单工程居间，你要失败—真正的工程居间人，他们想的永远都是：我能帮甲方赚多少钱？

毕竟，做工程居间，靠的就是甲方手里的权力，没有权力的挡风遮雨、保驾护航，你算个球啊？

那既然权力为你付出了那么多，你是不是得保证权力有利可图？或者换句话说，你得先帮甲方，把钱赚到。

比如说，这单工程居间业务，你至少得帮甲方赚到300万，你才有可能赚到100万。

你想赚1000万居间费，扪心自问一下，你能帮甲方赚到3000万么？3000万可能我都说少了，可能你得至少保证，他能赚到5000万，才有你的1000万。

真正的工程居间人，永远把权力、把甲方的利益，放在第一位，而不是一上来就是：我想赚多少多少钱，这个工程，居间费收几个点合适等……

中国的篮球名将巩晓彬，当了教练以后，有一句非常有名的话：看你们打球，真他妈难受。

这里，我套用一下他的话：看你们做工程居间，也是，真他妈难受、真他妈累。

你时时刻刻都把甲方的利益放在第一位，总是想着怎么样能多帮甲方多赚一点钱的话，甲方他能没有感觉么？

这么用心的居间人、这么贴心的心腹，哪个甲方会不喜欢？

他那么喜欢你，他赚到钱的同时，能亏待你么？

这个才是，做工程居间能赚到钱的真正原因，也是唯一原因。所以，研究工程居间合同、研究居间费税金的，都是扯淡……