3000万的工程居间费，他是如何赚到的？

昨晚托朋友，帮我约了一位工程居间圈内的大佬，据说他去年一把就赚了3000万居间费，想跟他取取经。

这位大佬的精神状态非常好，虽然已经50多岁，但是看起来却像40出头，看来，钱真的能养人啊！

我：老哥目前是只做工程居间的业务么？

他：没事了炒炒股，出去旅旅游，我这个岁数了，该享受人生了。

我：您肯定有锻炼的习惯，要不然身材不会这么好。

他：害，男人得保养啊，我还打算活到85岁呢，要不然赚的那些钱，花不完，怎么办？哈哈！

我：我听说了，您去年赚了3000多万工程居间费，是给央国企介绍的工程么？

他：对，一个项目分成了三个标段，每个标段的居间费差不多1000万。

我：我就直接说吧，不套您的话了：您有什么经验么？能不能分享一下？

他：呵呵，你也是够坦诚的。经验谈不上，就是有点心得。

我：麻烦老哥，不吝赐教。

他：首先，不要去计算居间费的点数。先搞清楚甲方想赚多少，他的数字，也就是你的数字。

比如说，甲方想赚1000万，那你的费用，基本上也是1000万，加起来就是2000万。

我：这个说得好，不纠结几个点的居间费合适，直接参考甲方的费用。

他：其次，大额的居间费，肯定是按照进度款的比例去收，但是，你要尽量在前期多拿一些。

前期施工单位对你的底细还没有摸清楚，不敢对你怎么样，要把握住这个黄金时间。

我：按照进度款的比例去收，还怎么能多拿呢？进度款的比例是固定的啊！

他：呵呵，别那么死板嘛！你就说，甲方前期想多拿一些，这样施工单位就不敢怠慢了。

我：明白，用甲方来压施工单位。

他：最后，也是最重要的一点：给甲方费用时，一定要留下痕迹，以备将来不时之需。

我：卧槽，这个有点狠啊！留甲方的证据？

他：我去年的居间费，最后差1000万，施工单位不想给了，我就直接去找甲方谈。

通话录音、见面（交谈）录音都拿了出来，甲方知道我什么意思，直接给施工单位打电话。

后面的1000万，一把到手……

我：必须得这么做么？感觉有点不地道。

他：你想赚钱，还想做一个道德品格高尚的人，可能么？

我：唉，丛林社会，人吃人。

他：你自己本身就是动物，然后去猎杀别的动物，才有可能，在这个动物世界，活下来……