你做工程居间为什么总是不成功？大概是犯了这三个错误。

上周的时候直播，直播间有个粉丝提问：

唉，真郁闷，一年多了，一单工程居间业务都没有做成，一分钱都没有赚到。

我相信，很多工程居间人跟他有一样的困惑：为什么我这么努力了，连个几十万居间费都没有赚到？

说实话，我也是这么过来的：从2006年，23岁的时候开始做工程居间，第一个几十万居间费，是我在30岁的时候才赚到的，之前的都是小打小闹，三五千、一两万而已。

根据我做工程居间的经验，我觉得很多人一单居间业务都做不成，大概率是犯了以下三个错误：

1、工程居间费要的数字不对，要得太多了。

总是能看到居间人在网上到处问：房建工程，一般收几个点？钢结构工程，收几个点合适等。

我觉得是这样：在你思考，你赚多少钱合适之前，先得保证，下游的施工单位，能赚到合理的利润。

人都是只算自己的利益，从来不考虑别人，但问题是，下游的施工单位无利可图的话，他们要么给你掉链子，要么飞你的单，再或者压根就不搭理你—那样的话，你纯粹就是瞎折腾了……

关于居间费应该收几个点，有个老大哥的独家经验（之前分享过）：不考虑几个点的费用合适，直接参考甲方的茶水，甲方想赚多少，那我也就能赚多少，就这么简单。

2、做工程居间，找的人不对。

不要听别人跟你说，他认识谁谁谁—他认识没用，得你自己认识才行。

什么叫你自己认识？

如果别人告诉你，他跟某个领导是铁哥们，那很好，抽空让他把领导约出来，你作陪，他能做到么？

他连这个都做不到，那还扯啥淡呢？不要跟我说，现在的领导不敢出来吃饭。他们可以出来吃，关键是地点得正确。比如说，海淀的领导，不能在海淀吃，去石景山吃，是没问题的。（划重点：这是知识点）

跟那个能直接拍板工程的领导，一起吃顿饭，这单工程居间业务，到底能不能做成，你自己绝对心里有数。

大概率做不成的话，你也就不会那么上头、那么浪费时间了……

3、大额超额的工程居间费，一个人就行，人越多越没戏。

很多居间人看到一个大型工程，心里会默认，这种大额的居间业务，必须得多人操作，或者说，得是一个团队来运作，那样才有可能做成。

大作特错。越是大型的工程，保密措施就越得严密。所谓人多嘴杂，说的就是这个道理。

大额的居间费，大家都想赚，但是别人一分钱没赚到，却看到你赚了几千万，能不眼红么？

想成你的事，很难；但是，如果想坏你的事，那就太简单了—这句话什么意思，不用我多说了吧？

还有就是，大额的工程居间费，分的人多了以后，难免会出现“分赃不均”的情况，有人得了便宜卖乖；还有人心里不舒服，但是不说，然后背后捅你刀子……

我和我身边的朋友，操作大型工程的时候，都是一个人。一个人，有时仿佛就是一支团队。

好了，就写这么多吧。

希望这三个错误的纠正，可以帮助我的各位粉丝，在2026年上半年，发一笔横财，一把上岸……