工程居间费的双保险：居间合同+捆绑甲方的茶水。

工程运作成功后，拿不到居间费怎么办？我相信，这是很多工程居间人面临的最大的一个问题。

根据我做工程居间20年的经验，我觉得居间人在操作的时候，可以为我们的居间费，装上两层保险：

工程居间合同+捆绑甲方的茶水。

先说工程居间合同吧。

这个不需要特别解释，大家都明白：白纸黑字红章的东西，只要下游的施工单位跟你签了，那他将来不给你居间费，他就得掂量一下，他所面临的法律风险。

但是，想跟施工单位，特别是建筑央国企，把居间合同签下来，似乎没那么容易：建筑央国企根本就签不了工程居间合同—这是常识，不展开说了。

那该怎么跟他们签居间合同呢？

目前市面上最流行的玩法是：在工程开标的当天，只要是你运作的那家央国企中标，这个时候，你要赶紧找到他们里面的一位副总，跟他个人对个人，签一份私下的“标前协议”—这是一份变相的工程居间合同。

标前协议里写明：工程中标以后，副总答应以建筑央国企的名义，给你多少多少的分包工程量，由你来操作。

需要特别说明的是，这份副总跟你个人签的标前协议，一定得是央国企中标后，你逼着副总跟你签，而不是在开始运作工程之前就签。

为什么要这么操作呢？

首先，央国企的副总，肯定不愿意给自己留下这么一个把柄，更何况工程八字还没一撇呢，就跟你签这么个东西，他拒绝你的理由就很充分。

其次，中标以后，副总其实也不大愿意签，这个时候，你要逼着他签—中标当天，立刻给他施加压力，他自然明白你的意思：不签的话，你要整活的……

我们再聊聊捆绑甲方茶水这个事情。

我发现，很多工程居间人不关心甲方能赚多少钱，因为他关心也没用：他的上面，是一个工程串串；他的下面，还是一个串串。也就是说，这个工程，他也只是其中的某一环，没有接触到核心权力。

坦白讲，这种情况也确实能把工程运作成功，我身边这样的例子也不少，但是，他们赚得都不多，一两百万撑死了。如果你想赚几百万，甚至几千万的居间费，就必须得能接触到核心权力—这也是常识。

接触到核心权力还不行，还得成为他的代言人、白手套—你的居间费里面，包含了甲方的茶水。只有这样，施工单位不想给你居间费的时候，他们才会掂量：

不给你居间费，甲方的茶水也就没有了，甲方一旦生气，那他们的工程还怎么干？怎么验收？怎么拿工程款呢？

当然了，施工单位也可以选择，绕开你这个居间人，把甲方的茶水，直接给他送过去。但是，这个时候如果你手里还有一份工程居间合同，那他们就很被动了。

这样一来，工程居间合同和捆绑甲方的茶水，就形成了互锁机制，也就是双保险，护送着你，拿到全部的工程居间费……