投标费我出，中标先还十五万，居间费另算。

今天给车去做保养，得等四十分钟。

口渴了，转了一圈，连个小卖部都找不着。问路边的大爷，大爷说，旁边福利彩票店卖水。

我进去买了瓶饮料，随口问老板娘：“买多少钱能中啊？”

她说：“有人两块就中了，有人砸多少都不中，没准儿。”

我说：“那我买一万块的呢？”

她眼睛一下就亮了，笑着说：“这可保证不了。”

她的反应，比任何道理都真实。

她根本不关心我能不能中，她盯的是那一万块。可她说得也没错，别说一万，十万也保证不了能中奖。

我当场就想到了工程居间。

居间人前期躲不掉一笔钱：投标费。一个亿的工程，往保守了算，一万块一家肯定够了。

有些居间人急着赚钱，脑子里全是几百万几千万的居间费，所以施工单位随便一忽悠，投标费马上就自己掏了。

能不能中标？没人保证得了。带着十家去投标，就是十万块投标的费用。最后如果没有中标，那投标的钱就全打了水漂。

这跟买彩票有什么区别？

更要命的是，钱一出，人就上头了。

你的心思不再是判断这活能不能成，而是怎么让这十万块别白花—判断力，就是这么丢的。

我见过几个做得漂亮的居间人，玩法完全不一样。

没把握，一分钱不掏。九成以上能中，才出手。

十家投标，一家一万，十万块他可以出，但他提前把话说死了：

“没中，算我倒霉，到此为止。中了，中标当天，十万块先还我，然后再另给我五万块奖励，因为我帮你们提前垫付了投标的费用。居间费另算。”

这一手，施工单位一看就明白：这人有底气，是真居间人，不是到处串的二道贩子。人家反而更愿意配合他。

说白了，出钱是态度，要条件也是态度。只出钱不要条件，那叫冤大头，施工单位心里门儿清。

我自己也这么干过，也垫过投标费，当时的把握也很大。差就差在最后一步，只要回了本钱，没好意思开口要奖励。

同样是几万块，人家掏出来是投资，我掏出来，只是垫钱。

所以我的看法很简单：没把握，一分钱别碰，碰了就是买彩票。有把握，怎么掏，掏完怎么收，才是这行的本事。

工程居间这一行，没有“试试看”。“试试看”的钱，最后都变成学费，交给别人了……