工程居间人的人性十大弱点（四）。
继续分享这个系列的第四篇文章。
人性的弱点7：
难以拒绝他人：善良的人，总觉得拒绝他人，像是自己做错了事一样。
这个弱点，放在工程居间人身上，那可太好写了。
跟下游的施工单位，谈居间合同的时候，施工单位说，不急，等项目有了进展再说。
或者，如果下游是央国企的话，他们会直接告诉居间人：我们央国企，签不了这种居间合同……
这个时候，居间人就抹不开面子了：不敢翻脸。
认为一旦翻脸，就是自己错了……
工程居间合同，央国企签不了，这是事实。
但是，你央国企得拿出一个态度吧？
卧槽，签不了就不签了，这叫什么事嘛！
你让你下面的一个分包，跟我签居间合同，我都能接受—尽管那份居间合同，没什么卵用。
但是，不给签，也不跟我协商怎么能签，那就算了，直接换人—这是我的红线。
可惜的是，很多居间人，做不到这一点，任由建筑央国企摆布。
最后呢，央国企顺利中标，却告诉他，中标与他的努力，没有一点关系……
不过话说回来。
与央国企实打实地翻脸，实在用不着，不搭理他们，继续找下一家央国企就行。
但是，如果工程不是很大，下游是工程老板的话，那就得做那个，首先翻脸的人。
干工程干了一辈子的包工头，在忽悠人这件事上，都很有一套。
因为，这些包工头心里非常清楚：他们虽说干的是工程，但本质呢，还是对人性的掌控。
他们会花言巧语地跟居间人说：
咱俩认识这么多年，你还不相信我么？用得着签么？
签也可以，咱们先做事，等拿到施工大合同，我的人进场以后，再签，可以吧？
唉，签啥啊？这个工程，咱俩一块弄就完了呗，最后赚到钱了，利润分你一半。
……
我相信，这些“老到”的包工头，所采取的话术，只要你居间人心不够狠。
最后的结果，大概率是，你拿不到居间合同的。
拿不到居间合同，你还不愿意翻脸，那你的居间费，你觉得能拿到么？
或者说，能拿到多少呢？
所以，跟下游谈居间合同之前，我建议各位居间人，先做好自己的心理建设：
对方会不会痛快地跟我签？
如果不签，采取一些PUA话术，我该如何应对？
如果实在签不了，我能不能直接翻脸，或者转身走人？
不打无准备之仗。
做好了这些准备，我相信，在居间合同这件事情上，各位应该就，不会吃亏了。
人性的弱点8：
自我认知不足，却喜欢批评他人：
大部分人，都认不清自身的问题，却长着一张爱说教的嘴。
明明自己揣着私心，却苛求别人大度。
这个弱点放在居间人身上，是真不好写。
思绪又宕机了……
想了一下，写个案例吧。
上个月的时候，我给一个干工程的朋友打电话。
这个朋友呢，去年年底刚从外地回来，现在也开始玩居间、玩大型工程的运作。
因为，据说他在外地的工程，赔了不少钱。
现在再想翻身，只能通过轻资产地运作工程，才有可能。
我：干嘛呢？不会是，又去孙总办公室喝茶了吧？
他：没有，在家呢，孙总那里，我以后再也不去了。
我：咋了这是？
你不是挺喜欢去他那里聊天嘛！
他的办公室又那么大，坐着舒服，有感觉。
他：呵呵，孙总他妈的，每次去都给我上课，感觉自己很懂。
实际上呢，他球也不是！
我：孙总的认知，确实在你之上，你跟他多聊聊，对你有好处。
而且呢，我之前跟他喝茶的时候，我们俩聊过你的问题，我觉得他分析的有道理。
他：拉倒吧，他分析的如果有道理，那他现在，为什么还是没钱呢？
他去年运作了一个十几亿的工程，居间费只赚了30万，呵呵，他不也被人玩了嘛！
我：卧槽，这个事你是怎么知道的？
他：呵呵，咱这个圈，谁不知道啊？
我：你这一句话，把我怼得哑口无言啊！
确实，孙总如果真有能力，他那个十几亿的工程，必须能让他发一笔横财。
他：所以说啊，都他妈一个德行：自己啥也不是，还爱给别人出主意。
我：真正认知到位的居间高手，从来不批判别人。
他：就是嘛，你看看人家罗总，今年年初，弄了个大工程，央国企一把买断，给了他600万。
注意啊，600万是一次性到账的，都没有分期。
我：呵呵，600万对于罗总来说，已经不叫钱了吧？
我听说的是，罗总在2018年，也是给央国企介绍了一个工程，一把就赚了3500万。
他：不止，应该还要多。
那个工程，好几个标段，每个标段都是30亿往上……
写这个案例，我是想告诉各位：
真正有能力的人，从来不对别人，指手画脚。
那些喜欢指导别人的人，都是因为，在自己的领域，赚不到钱。
想通过指导、说教别人，来获得一点优越感。
满足自己那，可怜的虚荣心……
闷声发大财。
真正能通过居间赚到大钱的人，绝对不会告诉别人，自己又赚了多少多少、自己有多牛逼。
而且，居间费这个事情，本身就上不了台面。
说出去的话，更有可能，给自己带来，杀身之祸……
好了，这篇文章，也写完了。
这个系列的第五篇文章，也是最后一篇，我争取在这周之内，把它完成。
敬请期待……
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